به نام خدا
نام کتاب:تاثیر گذار باشید
جمع اوری و خلاصه:هانیه سخایی
نویسنده:جان سی مکسول
درباره نویسنده:
جانسی ماکسول نویسنده ، مربی و سخنران پرفروش شماره ۱ نیویورک تایمز است که بیش از ۲۴ میلیون کتاب به ۵۰ زبان فروخته است. … جان ماکسول تیم و تجهیز، یک سازمان غیر انتفاعی است که بیش از ۵ میلیون رهبران در ۱۸۰ کشور آموزش داده است.
چکیده :
در این کتاب راجب تاثیر گذاری صحبت شده.که یک فرد تاثیر گذار میتواند مردم را پرورش دهد ،یک فرد تاثیر گذارمردم را بزرگ میکند ،برای مردم راهیابی میکند و در نهایت یک فرد تاثیر گذار میتواند یک رهبر باشد،یک رهبر تاثیر گذار.که میتوانید با خواندن این کتاب به شخصی تاثیر گذار تبدیل شوید.
خلاصه کتاب:
رهبری همان تاثیرگذاریست
قانون تاثیر گذاری: قانون تاثیرگذاری شاخص اصلی رهبری است.قانون ای.اف.هاتون:رهبر واقعی وقتی صحبت می کند همه به او گوش می دهند
فهرست تاثیر گذاری:
۱- روی چه کسی تاثیر میگذارم؟
قاعده ی این موضوع خیلی ساده است. من به عنوان یک رهبر کسی را جذب می کنم که مثل خودم است نه کسی که می خواهم!!! در واقع شما روی هر کسی تاثیر بگذارید همانی است که آن را جذب می کنید
۲_ چگونه بر روی دیگران تاثیر بگذارم؟
جوری که من روی افراد تاثیر می گذارند بیان می کند که چه مقدار و چه مدت موثر روی آنها تاثیر گذاشتم.
پایین ترین سطح تاثیر تا بالاترین:
*اجبار: انتخابی در تصمیم نیست و تو مجبور به انتخاب تصمیم شدی.
* تشر زدن: مثل افرادی که میگویند حرف من یا حرف هیچکس.
*بازی دادن: افرادی که شما را بازی می دهند همیشه برنده میشوند چون برای منافعشان همیشه شما را بازی می دهند.
*تاثیرگذاری جایگاهی: مثلاً می گویند من از تو مقام بالاتری دارم، من رئیس هستم.
* تبادل: این مورد چیزی هست که هر دو طرف در آن سود می کنند.
* متقاعد کردن: دراینجا ما از افراد پیروی میکنیم چون خودمان می خواهیم.
* احترام« بهترین سطح تاثیر گذاری»: ما پیروی می کنیم به خاطر خواص و احترام فرد تاثیر گذار.
۳- روی چند نفر میتوانم تاثیر بگذارم؟
به عنوان رهبر تعداد افرادی که از من پیروی می کنند متکی به سطح تاثیر گذاری من است. همه روی یک نفر تاثیر می گذارند اما عده کمی روی جمعیت تاثیر می گذارند.
باز هم تکرار می کنم رهبری همان تاثیر گذاری است، هرچه تاثیرگذار بهتری باشید روی افراد بیشتری از اطراف تان تاثیر می گذارید.
همه شما یک سطح از رهبری را دارید، ولی بیشتر از آن ظرفیت رهبری را دارید، تمایل شما به تغییر و میل تان به رشد کردن مشخص میکند که به ظرفیت رهبری تان می رسید یا نه؟
۴_ کی روی بقیه تاثیر میگذاریم؟
هم قاعده سادهای دارد، و ارزش و اهمیت ما موقع بالا می رود که روی بقیه تاثیر بگذاریم که بیشتر از همه لازم است وقت شناس باشیم
شما باید وقت شناس باشید، باید بدانید کی کنار بکشید و کی حرکت کنید.
*عبور از سد در زندگی یک شخص زمانی رخ می دهد که، اینقدر ضربه بخورند که مجبور به تغییر شوند، افراد انقدر تجربه می کنند که همه آنها قابل تغییر میشوند.
۵-چرا من روی بقیه تاثیر می گذارم؟
اینکه یک کار را انجام می دهید، در نهایت بیانگر این است که کاری را دارید انجام می دهید، انگیزههای صحیح حیاتی اند .
۶_کجا روی بقیه تاثیر بگذاریم؟
خیلی از افراد فکر می کنند نمی توانند بر روی دیگران تاثیر بگذارند چون در جایگاه رهبری نیستند. این را یادتان باشد که جایگاه، رهبر را نمی سازد، این رهبر است که جایگاه را می سازد. رهبری تاثیرگذاری است جایگاه نیست.
جایگاه، رهبر را نمی سازد. این رهبر است که جایگاه را می سازد..
**************************************************************
۱۰روشی که افراد تأثیرگذار با استفاده از آنها نفوذ شان را افزایش می دهند:
۱- فرد تاثیرگذار پیش مردم شرافت دارد= برای رهبر شدن فرد باید پیرو داشته باشد و برای داشتن پیرو باید اعتماد آنها را جلب کنید.
اعتماد پیوندی است که مردم را در کنار هم نگه می دارد.
حالا راجب شرافت چند سوال پیش می آید.!!!!آیا سازمان من ارزش های مناسب مکتوب را دارد؟ ایا رهبران سازمان این ورزشها را پیش رو می گیرند و برای بقیه الگو می کنند؟ آیا منفعت کارکنان را بر منفعت خودم ترجیح میدهم؟ آیا در مقابل دیگران برای اعمال جوابگو هستم؟ از آنجا که من خودم را از همه بیشتر میشناسم آیا من از خودم راضی هستم؟
۲_ یک فرد تاثیر گذار مردم را پرورش می دهد= میزان تاثیر گذاری ما بر روی مردم به میزان نگرانی ها بستگی دارد، خیلی از رهبران موقعیت شان را بیشتر از زیردستان خود دوست دارند.
پروردن مردم به معنای نیاز داشتن به مردم نیست، اگر به مردم نیاز داشته باشی رهبر ایشان را نمی کنی و اجازه می دهید تصمیمات و نفوذ آنها روی تصمیمات شما اثر بگذارد. پروردن مردم به معنی متعهد بودن به مردم است. چون عشق راهش را پیدا میکند، ولی آدم بی تفاوت دنبال بهانه است.
پروردن مردم به معنی عشق ورزیدن به آنها است، وقتی به گذشته زندگی نگاه می کنی میبینی لحظاتی که واقعاً زندگی کردی، همان لحظاتی هستند که کاری را با روحیه عشق ورزی انجام دادی.
پرورش دادن مردم به معنی بالا بردن مردم به درجات عالی تر است. در زندگی بزرگتر از این نیست که مردم را به مراحل بالاتر برسانید.
۳-یک فرد تاثیر گذار به مردم ایمان دارد= افراد تاثیرگذار عمیقاً به چیزی که می خواهند برسند و کسانی که در این هدف با آنها هستند ایمان دارند.همه رهبران بزرگ هدیه ایمان را دارند، آنها عمیقاً به چشم انداز شان ایمان دارند.
اگر از مردم بترسیم نمی توانیم با آنها مواجه شویم، اگر از مردم بیزار باشیم نباید آنها را رهبری کنیم، اگر مردم را حقیر ببینیم برایشان ارزش قائل نمی شویم( اهانت)
اعتقادات فرضی هیچ قدرتی ندارند، هیچکس با تظاهر کردن موفق نشده، ما پوسته چیزی می شویم که از درون به آن اعتقاد داریم.
عدم ایمان به مردم هر دو طرف را متضرر میکند هم رهبر و هم مردم را.
*بزرگترین هدیه ای که یک رهبر میتواند به یک فرد بدهد بیان ایمانش به اوست.
۴_ یک فرد تاثیر گذار به مردم گوش میکند=اولین وظیفه در عشق گوش دادن است.
۴ سوال لازم برای تبدیل شدن به یک شنونده خوب
۱.طرف در دلش چه می گذرد؟
۲. امیدش چیست؟
۳. آسیبش چیست؟( اجازه دهید طرف مقابل از بدترین لحظاتش بگوید)
۴ .چطور می توانم به او کمک کنم؟
همه رهبران بزرگ رهبری بزرگ شدند چون یاد گرفتند شنونده خوبی باشند.
۵- یک فرد تاثیرگذار مردم را درک میکند=برای درک کردن ذهن یک نفر، ببین او چه دستاوردهایی داشته و برای درک کردن قلب یک نفر ببیند رویای تبدیل شدن به چه چیزی را دارد.
۶- یک فرد تاثیر گذار مردم را بزرگ میکند= اگر میخواهید مردم را بزرگ کنید باید اول خودتان را بزرگ کنید.
چیزی را که ندارید نمیتوانید به به افراد دیگر بدهید. پس اگر می خواهید مردم را بزرگ کنید اول باید خودتان را رشد دهید.
* موفقیت سه چیز است:۱. دانستن هدف در زندگی ۲. رشد کردن تا حداکثر پتانسیل خود ۳. کاشتن دانه هایی که به نفع دیگران است.
*فرق موفقیت و ارزشمند بودن در این است، که موفقیت زمانیست که ما سخت کار میکنیم، و ارزشمند بودن زمانیست، که ما سخت کار میکنیم تا فرد دیگری را موفق کنیم .
*فرق موفقیت و ارزشمند بودن در این است، که موفقیت زمانیست که ما سخت کار میکنیم، و ارزشمند بودن زمانیست، که ما سخت کار میکنیم تا فرد دیگری را موفق کنیم .
در دنیا هیچ شغلی ارزشمند تر از کمک کردن به دیگران وجود ندارد. وقتی شما یک رهبر عالی هستید افراد را به سطحی می رسانید، که هیچ وقت خودشان به تنهایی نمی توانند به آنجا برسند.
۷- یک فرد تاثیر گذار برای مردم راه یابی انجام می دهد= رهبران میتوانند مشکلات پیش رو را ببینند و از آن دوری کنند. یک راهیاب خوب باید همه حواسش به جلو و خطرات و مسائل باشد.
یک فرد تاثیر گذار کسی است که، مردم را هدایت میکند، کسی که به تنهایی حرکت می کند ،می تواند یک روز را شروع کند، اما کسی که باهم راه می رود باید منتظر بماند تا آماده شود.( یادتان باشد زمانی که مردم را هدایت می کنید بیشتر از زمانی که تنها هستید وقتتان را می گیرد)
۸- یک فرد تاثیرگذار با افراد در ارتباط است= اعتبار+ارتباط=اتصال
کاری که همه ارتباط برقرار کننده های عالی انجام می دهند این است که به مردم متصل می شوند.
*چرا بعضی از افراد میتوانند متصل شوند؟ به علت داشتن روابط خوب، فداکاری، بصیرت، تجربه، تواناییها، اکتشافات، شخصیت، تواضع و ایمان.
برای اتصال و ارتباط با مردم: به دنیای آنها بروید، با قلبتان ارتباط برقرار کنید، کلید زندگی آنها را پیدا کنید.
۹.یک فرد تاثیرگذار دیگران را توانمند می کند
قبل از توانمندسازی مردم یک سری سوالات مطرح می شود
۱.آیا من به مردم ایمان دارم و احساس می کنم که آن شخص ارزشمندترین دارایی سازماندهی من است؟
۲. آیا من به این اعتقاد دارم که توانمند سازی دیگران میتواند بیش از دستاوردهای فردی سودمند باشد؟
۳. آیا من به صورت فعال به دنبال رهبران بالقوه هستم؟
۴. آیا من مایلم که دیگران را به درجات بالاتر از خودم در حوزه مدیریت برسانم؟
۵. آیا مایلم برای پیشرفت افرادی که پتانسیل رهبری دارند زمان صرف کنم؟
۶. ایا من به دیگران آزادی شخصیت و رویه میدهم یا فقط خودم باید همه چیز را کنترل کنم؟
توانمندسازی یعنی: دیدن پتانسیل فرد و پیدا کردن کار مناسب برای آن.
۱۰.- یک فرد تاثیر گذار دیگران را بازتولید میکند= مهم نیست که چقدر کار می کنی، مهم نیست که چقدر درگیر باشی، اگر نتوانید از طریق دیگران کارهای خودش را پیش ببری، در کسب و کار است زیاد پیشرفت نمیکنی
چگونه رهبر بازتولید کنیم؟
۱. الگوی خوب رهبری باشید
۲. تمرینات تربیت رهبری تدارک ببینید
۳. منابع رهبری ارائه دهید
۴. تجربه رهبری ارائه دهید
۵. محیط رشد ایجاد کنید= محیط رشد جاییست که دیگران از شما جلوتر هستند( شما نفر اول یک کلاس هستید،پس آن کلاس برای شما را جای رشدی ندارد.)محیط رشد جایی است که شما به چالش کشیده شوید، جایی که رو به جلو متمرکز شوید، محیط رشد جاییست که شما با هیجان از خواب بیدار شوید، ترسناک نیست، جایی است که دیگران در حال رشد، وجود دارد و محیط رشد جایی است که رشد الگو می شود و انتظار می رود
سوالات متداول:
۱-با خواندن این کتاب به چه چیزی دست پیدا میکنید؟
۲_روی چند نفر میتوانیم تاثیر بگذاریم؟
۳-آیا این کتاب در زمینه تجارت نیز مهم است؟
۴-این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟
۵_هرکسی میتواند رهبری تاثیر گذار باشد؟
۶_آیا فقط رهبران تاثیر گذارند؟
۷_شما مایلید دیگران به درجات بالاتر در حوزه مدیریت برسانید؟
۸_هدف رهبر چیست؟
۹_چه چیزی برای یک رهبر نیاز است؟
درباره هانیه سخایی:
هانیه سخایی مدیر گروه هنری” بیا “می باشد. ایشان معتقد هستند که اگر بازی را ترک نکنید دیر یا زود پیروز می شوید.و همیشه این تفکر در ذهن هانیه سخایی جاری است که مرز بین بدبختی و خوشبختی تنها داشتن یک کارت کتابخانه است . این ندا در هانیه سخایی زمزمه ای مااندگار است گه یا انجام بده یا انجام نده،سعی ام را می کنم معنا ندارد !!
مدرک کارشناسی خود را در سال ۱۳۹۹ در حسابداری از دانشگاه پیام نور اخذ نمود.ولی علاقه مند به کارهای هنری بخصوص در حوزه کتاب و کتابخوانی است .هانیه سخایی در این اندیشه است که چطور می توانیم همه را به کتاب خواندن علاقه مند کنیم.همیشه به این فکر می کند که چرا با وجود صدها سال پیدایش حرفه ای کتاب چرا هنوز مردم از مطالعه فرار می کنند .یک خبر خوب این است که هانیه سخایی قصد دارد که روشی نوین در عرصه صنعت کتاب و کتابخوانی بوجود بیاورد.و گروهی از علاقه مندان به این حوزه را مدیریت می کند.
او علاقمند به تدریس و انجام پروژه های مرتبط با حوزه کتاب است و هم اکنون نیز در زمینه تولید کتاب های صوتی ،تصویری و پویا مشغول به فعالیت می باشد. از آرزوهای هانیه سخایی جهانی بدور از جهل و توهم دانایی می باشد.از ویژگی های اصلی ایشان شرکت در کار گروهی است.