کتاب در سه جمله
- شما باید برای چیزهایی که به احتمال زیاد برای شما مشتری به ارمغان می آورد وقت بگذارید
- اگر میخواهید یک کارآفرین باشید، باید محصول خود را ارسال کنید.
- شما باید یک ایده تجاری بسازید تا آن را آزمایش کنید.
پنج ایده بزرگ
- هنگامی که راه اندازی می کنید، باید افراد بیشتری را وادار کنید که به شما پول بدهند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای جذب مشتری دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن گرایش دارید.»
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی که ایمیل خود را وارد می کند و شخصی که هر ماه برای یک محصول به شما پول می دهد وجود دارد.”
- یک خلأ فراموش شده بزرگ بین «ایده» و «کسب و کار موفق» وجود دارد که اعتبارسنجی آن را به حساب نمی آورد.»
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید مشتاق رشد یک تجارت باشید.”
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم از قبل برای راه حل ها هزینه می کنند.”
خلاصه ۷ روز استارتاپ
- تا زمانی که راه اندازی نکنید، یاد نمی گیرید.
- اریک ریس استارتآپ را اینگونه تعریف میکند: «موسسهای انسانی که برای ارائه محصول یا خدمات جدید در شرایط عدم اطمینان شدید طراحی شده است».
- هرکسی می تواند برای خودش شغل ایجاد کند. اما همه نمی توانند دنیا را تغییر دهند.»
- “ممکن است چیزهایی به سراغ کسانی بیاید که صبر می کنند… اما فقط چیزهایی که از دست کسانی باقی می ماند که عجله می کنند.” ناشناس
- «هوشبار برای یک استارتآپ در مراحل اولیه عموماً صرف وقت خود برای چیزهایی است که به احتمال زیاد برای شما مشتریان به ارمغان میآورد.»
- هنگامی که راه اندازی می کنید، باید افراد بیشتری را وادار کنید که به شما پول بدهند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای جذب مشتری دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن گرایش دارید.»
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی که ایمیل خود را وارد می کند و شخصی که هر ماه برای یک محصول به شما پول می دهد وجود دارد.”
- “برای اینکه واقعاً آزمایش کنید که آیا می توانید یک تجارت بسازید، باید شروع به ساختن آن کنید.”
- یک خلأ فراموش شده بزرگ بین «ایده» و «کسب و کار موفق» وجود دارد که اعتبارسنجی آن را به حساب نمی آورد.»
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید راه اندازی کنید.”
- “دنیا همیشه روشن تر به نظر می رسد وقتی چیزی ساخته اید که قبلا وجود نداشته است.” نیل گیمن
۹ عنصر یک ایده تجاری بوت استرپ
- کارهای روزانه لذت بخش
- مناسب محصول/بنیانگذار
- مدل کسب و کار مقیاس پذیر
- بدون بنیانگذار سودآور عمل می کند
- دارایی که می توانید بفروشید
- پتانسیل بازار بزرگ
- به تمایزهای درد یا لذت ضربه بزنید
- مزیت تولید سرنخ منحصر به فرد
- قابلیت راه اندازی سریع
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید مشتاق رشد یک تجارت باشید.”
- “شروع کسب و کاری که شما را مجبور به انجام کاری کند که از آن لذت نمی برید، بی معنی است.”
- بنیانگذاران استارت آپ باید جاه طلبی داشته باشند که کسب و کار خود را به یک شرکت بزرگتر تبدیل کنند. اگر آن جاه طلبی را ندارید، چیزی که ایجاد می کنید یک استارت آپ نیست.»
- اگر توانایی استفاده از یک مدل کسب و کار سودآور و رو به رشد را نداشته باشید، ایده شما یک ایده استارتاپ قوی نیست.
- “شما باید بتوانید نقطه ای را ببینید که در آن بتوانید کارکنان یا سیستم هایی را برای جایگزینی خود استخدام کنید، و همچنان به کسب سود ادامه دهید. در آن مرحله، به یک تجارت واقعی تبدیل میشود.»
- تمرکز بر راهاندازیها یا پروژههای کوتاهمدت باعث ایجاد دارایی نمیشود. دارایی ها در طول زمان با نادیده گرفتن حواس پرتی های کوتاه مدت به نفع یک چشم انداز بزرگتر و بلند مدت ساخته می شوند.
- فهرستی از مشتریانی که هر ماه به شما پول می دهند یک دارایی است. اگر روی پروژه های کوتاه مدت تمرکز کنید، در ابتدا درآمد بیشتری کسب خواهید کرد. اما اگر پروژهها را رد کنید و روی ارائه ارزشهای تکرارشونده تمرکز کنید، دارایی ارزشمندی خواهید ساخت.»
- “اگر پنج سال روی این ایده کار کنید، در نهایت چه خواهید داشت؟”
- “چه چیزی شما و شرکت شما را منحصر به فرد می کند؟”
- «بازی رویایی یک امتیاز است که برای کارآفرینان بار دوم و سوم محفوظ است. سرگرم کننده است، اما مملو از خطر است.»
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم از قبل برای راه حل ها هزینه می کنند.”
- همه ممکن است بگویند که ایده شما عالی است، اما ببینید که آیا در حال حاضر برای راه حلی برای همان مشکل پول می پردازند یا خیر.
- «یک اشتباه رایج MVP تأکید بیش از حد بر «حداقل» و کمتأکید بر «قابل اجرا» است.»
- “کلید این است که اتوماسیون را فراموش کنید و بفهمید که چه کاری می توانید به صورت دستی انجام دهید.”
سوالاتی که به شما در MVP کمک می کند:
- چگونه می توانید خدماتی را انجام دهید یا محصولی را به مشتریان واقعی ارائه دهید؟
- بعد از هفت روز چطور میخواهی پولت را بدهند؟
- MVP شما چقدر به چشم انداز نهایی محصول شما نزدیک خواهد بود؟
- چه کاری می توانید به صورت دستی انجام دهید (اشاره: احتمالاً همه چیز)؟
- به جای تفویض اختیار چه کاری می توانید انجام دهید؟
- چگونه می توانید پیشنهاد خود را تا حد امکان برای مشتری نهایی واقعی کنید؟
چارچوبی برای انتخاب نام تجاری قابل قبول
- گرفته شده است؟
- آیا ساده است؟
- آیا بلند گفتن آسان است؟
- آیا آن را دوست دارید؟
- آیا برای ایده شما منطقی است؟
- “هر یک از ۲۵ برند برتر جهان دارای ۱۲ کاراکتر یا کمتر است.”
- “گسترده تر بهتر است.”
۱۰ راه برای بازاریابی کسب و کار شما
- در سایت خود محتوا ایجاد کنید
- شروع به ارسال ایمیل کنید
- پادکست
- انجمن ها و گروه های آنلاین
- وبلاگ نویسی مهمان
- سایت های فهرست بندی
- وبینارها
- ارائه
- انجام کار رایگان
- پوشش رسانه ای
- “هیجان خود را حفظ کنید تا زمانی که افرادی را که نمی شناسید به عنوان مشتری جذب کنید.”
- “امروز روی چه چیزی کار می کنی که فردا تو را نابود نشدنی کند؟”
- “تنها راه برای برنده شدن این است که سریعتر از دیگران یاد بگیرید.” اریک ریس
- “هر وقت احساس کردید که آیا کاری که انجام می دهید به اندازه کافی خوب است یا خیر، آن را با بهترین ها مقایسه کنید.”
- “با مقایسه خود با بهترین ها، توقعات بیشتری از خود دارید و برای آن بهتر خواهید بود.”
- “همیشه یک قدم به عقب بردارید و از خود بپرسید که آیا ممکن است شخص دیگری قبلاً این مشکل را حل کرده باشد.”
- “تحرک یک نیروی قدرتمند است، بنابراین مراقب آنچه کار می کند باشید و بیشتر از آن استفاده کنید.”
- “خوشبختی و انگیزه شخصی شما مهمترین کلید موفقیت کسب و کار شما است.”
- «شما باید بیشتر از روز جمعه هیجان زده باشید. اگر اینطور نباشد، به احتمال زیاد همه چیز درست نمی شود.»
- “هیچ مقدار پولی ارزش کار کردن با یک مشتری سخت را ندارد.”
۷ روز تا راه اندازی
روز ۱. «مجموعه ای از ایده ها را جمع آوری کنید و آنها را با چک لیست ارزیابی کنید. ایده ای را که برجسته است به عنوان بهترین گزینه برای شما انتخاب کنید.”
روز ۲. «دقیقاً چه چیزی را در روز ۷ راه اندازی خواهید کرد، بنویسید. مشتریان شما چه چیزی را دریافت خواهند کرد، چه چیزی شامل می شود و چه چیزی مستثنی است؟ در صورت لزوم، آنچه را که خودکار است و در کوتاه مدت به صورت دستی انجام خواهد شد، یادداشت کنید.
روز ۳. «با یک سری نام تجاری بالقوه بیایید و آنها را بر اساس معیارهای بالا ارزیابی کنید. هر کدام را که برای شما منطقی تر است را انتخاب کنید و با آن بدوید. بهترین دامنه ای را که می توانید برای آن نام بگیرید.”
روز ۴. “برای خود یک وب سایت بسازید!”
روز ۵. فهرستی از روش های بازاریابی که قرار است انتخاب کنید بسازید. برای یکی دو هفته اول راه اندازی خود، یک برنامه تقریبی تنظیم کنید.”
روز ۶. «صفحهگستردهای ایجاد کنید که چند ماه اول کسبوکار، تعداد ثبتنامها، درآمد، هزینههای تخمینی و رشد ماهانه را پوشش دهد.»
روز هفتم : “برنامه بازاریابی خود را راه اندازی و اجرا کنید.”