Warning: file_put_contents(): Only -1 of 4 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Failed to write 284 bytes to /home/irancoac/biabook.com/wp-content/debug.log in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 70 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 62 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 79 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 81 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172
خلاصه کتاب: راهنمای کپی رایتر نوشته رابرت دبلی بلی - بیا بوک | تیم تحقیقاتی دکتر سعید جوی زاده

کتاب در سه جمله

  1. کپی رایتر فروشنده پشت صفحه کلید است.
  2. کپی باید فوری ، منحصر به فرد ، فوق العاده خاص و مفید باشد.
  3. عملکرد شما به عنوان یک نویسنده نسخه بر اساس فروش ایجاد شده است ، نه بر اساس اصالت.

پنج ایده بزرگ

  1. برای اینکه نسخه برای متقاعد کردن مشتری برای خرید یک محصول یا خدمات متقاعد شود ، باید مورد توجه قرار گیرد ، ارتباط برقرار کرده و متقاعد شود
  2. “کلمه رایگان قوی ترین کلمه در واژگان نسخه نویس است.”
  3. چهار نفر از هر پنج خواننده عنوان را می خوانند و بقیه آگهی را کنار می گذارند.
  4. “هنگام نوشتن نسخه توصیفی ، تا آنجا که ممکن است از کلمات خود مشتری استفاده کنید. اظهارات او را جلا ندهید ؛ لحن طبیعی و محاوره ای باورپذیری را به توصیف اضافه می کند. “
  5. از خود بپرسید: “مشتری من کیست؟ ویژگی های مهم محصول چیست؟ چرا مشتری می خواهد محصول را بخرد؟ (چه ویژگی محصول برای او مهمتر است؟) “

خلاصه کتاب راهنمای کپی رایتر

  • “یک نسخه نویس یک فروشنده پشت یک ماشین تحریر است.” – جودیت چارلز

برای اینکه نسخه برای متقاعد کردن مصرف کننده به خرید محصول باشد ، باید سه کار انجام دهد:

  1. توجه کنید
  2. برقراری ارتباط
  3. متقاعد کردن

عنوان شما می تواند چهار کار مختلف را انجام دهد:

  1. توجه کنید
  2. مخاطب را انتخاب کنید
  3. یک پیام کامل ارسال کنید
  4. خواننده را به داخل نسخه اصلی بکشید

“کلمه رایگان قوی ترین کلمه در واژگان نسخه نویس است.”

کلمات قدرتمند برای جلب توجه:

  • چگونه
  • چرا
  • فروش
  • سریع
  • آسان
  • چانه زدن
  • آخرین شانس
  • ضمانت
  • نتایج
  • اثبات شده
  • صرفه جویی

“عملکرد خود را به عنوان یک نویسنده نسخه در فروشهای ایجاد شده توسط نسخه خود ارزیابی کنید ، نه بر اساس اصالت.”

وقتی سرفصل می نویسید ، با انتخاب مزایای مهم مشتری و ارائه آن به شیوه ای شفاف ، جسورانه و چشمگیر توجه خود را جلب کنید. از تیترها و مفاهیمی که زیبا ، هوشمندانه و تیتراژ کننده اما بی ربط هستند خودداری کنید. آنها ممکن است کمی هوپلا تولید کنند ، اما نمی فروشند. “

“به گفته دیوید اوگیلوی ، از هر پنج خواننده ، چهار نفر عنوان را می خوانند و بقیه آگهی را کنار می گذارند.”

“اوگیلوی توصیه می کند که وعده فروش و نام تجاری را در سرفصل عنوان کنید.”

“به یاد داشته باشید ، به عنوان یک نویسنده نسخه ، شما یک هنرمند خلاق نیستید. شما فروشنده هستید کار شما ایجاد ادبیات نیست. وظیفه شما متقاعد کردن مردم برای خرید محصول است. “

“هنگام نوشتن نسخه توصیفی ، تا آنجا که ممکن است از کلمات خود مشتری استفاده کنید. اظهارات او را جلا ندهید ؛ لحن طبیعی و محاوره ای باورپذیری را به توصیف اضافه می کند. “

فرمول کپی نویسی “۴ U”

  1. فوری  “فوریت به خواننده دلیلی می دهد که به جای دیروز ، اکنون اقدام کند. شما می توانید با درج عنصر زمان ، احساس فوریت در عنوان خود ایجاد کنید. همچنین می توانید با یک پیشنهاد ویژه محدود به زمان ، مانند تخفیف یا حق بیمه در صورت سفارش تا تاریخ معینی ، احساس فوریت ایجاد کنید. “
  2. منحصر بفرد.  “تیتر قدرتمند یا چیز جدیدی می گوید ، یا اگر چیزی می گوید که خواننده قبلاً شنیده است ، آن را به روشی جدید و تازه بیان می کند.”
  3. فوق العاده خاص  “اتاق جلسه ، ناشر خبرنامه ، استاد مطلق گلوله های فوق العاده خاص است که به” شیفتگی “معروف است و خواننده را به خواندن بیشتر و سفارش محصول ترغیب می کند.”
  4. مفید.  “موضوع موضوعی قوی با ارائه مزایایی به نفع شخصی خواننده است.”

وقتی تیتر خود را نوشتید ، از خود بپرسید که در هر یک از ۴ U چقدر قوی است. از مقیاس ۱ تا ۴ (۱ = ضعیف ، ۴ = قوی) برای رتبه بندی آن در هر دسته استفاده کنید. “

سوالاتی که باید از خود بپرسید

  1. مشتری من کیست؟
  2. ویژگی های مهم محصول چیست؟
  3. چرا مشتری می خواهد محصول را بخرد؟ (چه ویژگی محصول برای او مهمتر است؟)

۱۱ نکته برای نوشتن کپی واضح

۱. Reader را در اولویت قرار دهید

“به خواننده فکر کنید. از خود بپرسید: آیا خواننده آنچه را که من نوشته ام می فهمد؟ آیا او اصطلاحات خاصی را که من استفاده کرده ام می داند؟ آیا نسخه من چیزی مهم یا جدید یا مفید به او می گوید؟ اگر من خواننده بودم ، آیا این نسخه من را متقاعد می کرد که محصول را بخرم؟ “

“یکی از تکنیک هایی که به شما کمک می کند برای خواننده بنویسید این است که خواننده را مستقیماً” شما “در نسخه خطاب کنید ، همانطور که من در این کتاب برای شما می نویسم. کپی رایترها این را “جهت گیری شما” می نامند.

۲. نقاط فروش خود را با دقت سازماندهی کنید

“هنگام نوشتن نسخه خود ، باید نکاتی را که می خواهید به آنها اشاره کنید با دقت سازماندهی کنید.”

“عنوان عنوان پیشنهاد اصلی فروش را بیان می کند و چند پاراگراف اول آن را گسترش می دهد. نقاط ثانویه بعداً در نسخه اصلی پوشش داده می شوند. اگر این نسخه طولانی باشد ، هر نقطه ثانویه ممکن است یک عنوان یا شماره جداگانه دریافت کند. “

“سازماندهی نقاط فروش شما بستگی به اهمیت نسبی آنها ، میزان اطلاعاتی که به خواننده می دهید و نوع نسخه ای که می نویسید (نامه ، آگهی ، تجاری یا خبری) دارد.”

“آنچه را که می خواهید به آنها بگویید به آنها بگویید. به آنها بگو. و سپس آنچه را که به آنها گفته اید به آنها بگویید. ” – تری سی اسمیت

“قبل از ایجاد تبلیغ یا پست ، نقاط فروش خود را بنویسید. آنها را به شیوه ای منطقی ، متقاعد کننده و روشن سازماندهی کنید. و هنگام نوشتن نسخه خود ، آنها را به این ترتیب ارائه دهید. “

۳. نوشتن را به بخشهای کوتاه تقسیم کنید

“اگر محتوای آگهی شما می تواند به عنوان مجموعه ای از نقاط فروش سازماندهی شود ، می توانید هر نقطه را در یک قسمت جداگانه از کپی پوشش دهید.”

“اگر ترتیب خاصی از اهمیت یا ترتیب منطقی بین نقاط فروش وجود ندارد ، از دستگاه های گرافیکی مانند گلوله ، ستاره یا خط تیره برای راه اندازی هر بخش جدید استفاده کنید. اگر در هر بخش تعداد زیادی نسخه دارید ، از سرفصل های فرعی استفاده کنید (همانطور که من در این کتاب انجام داده ام). “

پاراگراف ها نیز باید کوتاه باشند. تکه های طولانی و بدون وقفه از نوع خوانندگان را مرعوب می کند. “

“هنگامی که نسخه خود را ویرایش می کنید ، از عناوین فرعی برای جدا کردن بخش های اصلی استفاده کنید. بین پاراگراف ها فاصله بگذارید. و پاراگرافهای طولانی را به پاراگرافهای کوتاه تقسیم کنید. یک پاراگراف پنج جمله ای را معمولاً می توان با یافتن مکان هایی که یک فکر یا ایده جدید در آن مطرح شده و پاراگراف جدید را با آن فکر آغاز کرده است به دو یا سه پاراگراف کوتاه تر تقسیم کرد. “

۴- از جملات کوتاه استفاده کنید 

“(DH Menzel) دریافت که درک جملات بیش از ۳۴ کلمه دشوار شد.”

“برای اینکه نوشتار شما جریان پیدا کند ، طول جمله را تغییر دهید. با نوشتن یک جمله کوتاه گاه به گاه یا قطعه جمله ، می توانید میانگین طول جمله نسخه خود را به طول قابل قبولی کاهش دهید حتی اگر مرتباً از جملات طولانی استفاده می کنید. “

“خودتان را برای نوشتن با جملات کوتاه و واضح آموزش دهید. وقتی یک فکر را تمام کردید ، متوقف شوید. جمله بعدی را با یک فکر جدید شروع کنید. هنگام ویرایش ، مداد شما باید به طور خودکار مکانهایی را جستجو کند که یک رشته طولانی از کلمات را می توان به دو قسمت تقسیم کرد. “

۵- از کلمات ساده استفاده کنید 

“در نسخه تبلیغاتی ، شما سعی می کنید با مردم ارتباط برقرار کنید ، نه اینکه آنها را تحت تأثیر قرار دهید یا خودخواهی خود را تقویت کنید. از کلمات پر زرق و برق و عبارات شیک خودداری کنید. “

کلمات کوچک بهتر از کلمات بزرگ هستند ، چه برای کشاورزان یا فیزیکدانان ، ماهیگیران یا سرمایه داران می نویسید. “

۶. از اصطلاحات فنی اجتناب کنید

“هنگام نوشتن برای مخاطبانی که به زبان خاص شما صحبت نمی کنند از اصطلاحات اصطلاحاتی استفاده نکنید.”

“از یک اصطلاح فنی استفاده نکنید مگر اینکه ۹۵ درصد یا بیشتر خوانندگان شما آن را درک کنند.”

“از یک اصطلاح فنی استفاده نکنید مگر اینکه دقیقاً معنای شما را بیان کند.”

۷. مختصر باشید

کلمات غیر ضروری زمان خواننده را هدر می دهند ، پیام فروش را رقیق می کنند و فضایی را اشغال می کنند که می توان از آن استفاده بهتری کرد. “

“بازنویسی کلید تولید نسخه مختصر است.”

“از افزونگی ها ، جملات روان ، عبارات پر حرف ، صدای منفعل ، صفت های غیر ضروری و سایر عادات سبکی ضعیف که فضا را اشغال می کنند اما به معنی و وضوح کمی می افزایند ، اجتناب کنید.”

۸. خاص باشید 

۹. مستقیما به نقطه بروید

“اگر تیتر عنوان مهمترین بخش تبلیغات باشد ، پاراگراف اصلی مطمئناً دومین بخش مهم است.”

“فروش را با اولین خط کپی شروع کنید.”

“نسخه نهایی باید از اولین کلمه تا آخرین کلمه به فروش برسد.”

۱۰. به سبک دوستانه و محاوره ای بنویسید

“مردم از خواندن نوشته های ساده ، ساده و قابل فهم لذت می برند. و ساده ترین و واضح ترین شیوه این است که نحوه صحبت کردن را بنویسید. “

جان لوئیس دی گتانی این تست ساده را برای لحن مکالمه توصیه می کند: “هنگام تجدید نظر ، از خود بپرسید آیا تا به حال آنچه را که می نویسید به خواننده خود می گویید. یا تصور کنید خودتان به جای نوشتن با آن شخص صحبت می کنید. “

۱۱. از زبان جنسیتی اجتناب کنید

“نویسندگان کپی باید از زبان جنسیتی اجتناب کنند. چه بخواهید و چه نخواهید ، زبان جنسیتی بخش بزرگی از مردم را آزرده خاطر می کند و شما با عصبانیت مردم به آنها چیزی نمی فروشید. “

###

“پایان دادن به جمله با حروف اضافه بر لحن مکالمه نسخه می افزاید.”

“قطعات جمله به حفظ میانگین طول جملات شما در تعداد قابل احترام کلمات کمک می کند. و قطعات جمله می توانند درام و ریتم را به نسخه شما اضافه کنند. “

“شروع یک جمله با و ، یا ، اما ، یا برای باعث ایجاد یک انتقال راحت و آسان بین افکار می شود.”

“یک پاراگراف یک جمله ای گاه به گاه تغییر سرعت را فراهم می کند که می تواند یک تکه کپی را زنده کند.”

“برجسته کردن و برجسته کردن می تواند کلمات و عبارات را در تبلیغات چاپی و تبلیغات و همچنین در کتابهای مدرسه برجسته کند. بسیاری از خوانندگان نسخه را بدون مطالعه دقیق آن حذف می کنند ، بنابراین یک خط برجسته یا برجسته می تواند در فراخوانی کلمات ، عبارات ، پاراگراف ها و فروش نقاط مفید باشد. “

“یکی از موثرترین تکنیک ها برای نوشتن نسخه اشتراک ، ارائه محتوای نشریه به عنوان فهرستی از موارد گلوله ای است ، به عنوان مثال ،” ۷ راه برای کاهش قبض گرمایش در زمستان امسال. “

“در مورد مشکل خاص باشید ؛ در مورد راه حل مبهم و اسرار آمیز باشید. به علاوه ، این کار را با پیچ و تاب ، قلاب یا زاویه غیرمعمول انجام دهید. “

قبل از ارسال نسخه به مشتری یا بخش هنری ، این سوالات را از خود بپرسید:

  1. آیا نسخه وعده تیتر را برآورده می کند؟
  2. آیا کپی جالب است؟
  3. آیا خواندن آن آسان است؟
  4. آیا باور کردنی است؟
  5. آیا قانع کننده است؟
  6. آیا خاص است؟
  7. مختصر است؟
  8. آیا مربوط است؟
  9. آیا روان جریان می یابد؟
  10. آیا نیاز به اقدام دارد؟

“اولین قدم برای نوشتن نسخه ای که به فروش می رسد ، نوشتن در مورد مزایا است نه در مورد ویژگی ها.”

“ویژگی یک واقعیت توصیفی در مورد یک محصول یا خدمات است. این محصول چیست یا دارد. مزیت آن چیزی است که محصول انجام می دهد ؛ این چیزی است که کاربر محصول یا خدمات در نتیجه این ویژگی به دست می آورد. “

“طبق AIDA (توجه ، علاقه ، میل ، عمل) ، نسخه باید ابتدا توجه خواننده را جلب کند ، سپس علاقه ای به محصول ایجاد کند ، سپس این علاقه را به تمایل قوی برای مالکیت محصول تبدیل کند و در نهایت از خواننده بخواهد محصول را بخرید یا اقدام دیگری انجام دهید که در نهایت منجر به فروش شود. “

در ACCA (آگاهی ، درک ، اعتقاد ، اقدام) ، ابتدا مصرف کنندگان از وجود محصول مطلع می شوند. سپس آنها باید درک کنند که محصول چیست و چه کاری برای آنها انجام می دهد. پس از درک ، خوانندگان باید متقاعد شوند که محصول را بخرند. و در نهایت ، آنها باید اقدامی انجام دهند و در واقع خرید را انجام دهند. “

“نویسنده کپی تصویری از آنچه محصول می تواند برای خواننده انجام دهد ایجاد می کند ، وعده می دهد که تصویر در صورت خرید محصول توسط خواننده ، اثبات آنچه محصول برای دیگران انجام داده است و برای اقدام فوری تلاش می کند.”

“دنباله انگیزشی”

۱. جلب توجه کنید

“این وظیفه تیتر و تصویر است. تیتر باید بر قوی ترین فایده ای باشد که می توانید به خواننده ارائه دهید. “

۲. نشان دادن یک نیاز

“بنابراین ، مرحله دوم نوشتن نسخه ای که فروخته می شود این است که به خواننده نشان دهد که چرا او به محصول نیاز دارد.”

۳. نیاز را برآورده کرده و محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکل تعیین کنید

وقتی خواننده را متقاعد کردید که او نیاز دارد ، باید سریع به او نشان دهید که محصول شما می تواند نیاز او را برآورده کند ، به سوالات او پاسخ دهد یا مشکلات او را حل کند. “

۴. ثابت کنید محصول شما می تواند آنچه شما می گویید انجام دهد را انجام دهد

“گفتن اینکه می توانید نیازهای خواننده را برآورده کنید کافی نیست – شما باید ثابت کنید که می توانید.”

۵. درخواست اقدام کنید

“آخرین مرحله در هر نسخه باید همیشه فراخوانی برای اقدام باشد.”

“منطق نادرست ، اصطلاحی است که توسط دوست من ، نویسنده اصلی مایکل مسترسون ، کپی شده است که از طریق نوشتن ماهرانه ، حقایق موجود را دستکاری می کند (اما در مورد آنها دروغ نمی گوید یا آنها را نادرست نشان نمی دهد). هدف: برای کمک به خوانندگان به این نتیجه برسند که این حقایق ، که بدون پیچ و خم قلم نویسنده ارائه شده اند ، ممکن است به طور دیگری پشتیبانی نکند. “

“به گفته ریوز ، سه شرط برای USP وجود دارد (و من به صورت کج ، از Reality in Advertising نقل می کنم):

  1. هر تبلیغ باید یک پیشنهاد به مصرف کننده ارائه دهد. هر کدام باید بگویند ، “این محصول را بخرید ، و این مزیت ویژه را دریافت خواهید کرد.”
  2. این پیشنهاد باید به گونه ای باشد که رقابت یا نتواند یا نمی دهد.
  3. این پیشنهاد باید آنقدر قوی باشد که بتواند میلیون ها نفر را جابجا کند ، یعنی مشتریان جدیدی را به محصول شما بکشاند.

“یکی از روش های متداول این است که محصول یا خدمات خود را بر اساس ویژگی ای که محصول یا خدمات شما دارد و ندارند ، متمایز کنید.”

“مالکوم دی مک داگال ، رئیس سابق و مدیر خلاق SSC & B ، می گوید برای تبلیغ محصولات به ظاهر چهار راه وجود دارد:

  1. بر منفعت کمتر منتشر شده یا نامعلوم تأکید کنید.
  2. یک مزیت شناخته شده را به شیوه ای قانع کننده به نمایش بگذارید.
  3. نام محصول یا بسته را دراماتیک کنید.
  4. شخصیت های بلند مدت برند را بسازید.

“لیست ویژگی ها و مزایای محصول خود را مطالعه کنید. سپس به تبلیغات مسابقه نگاه کنید. آیا مزیت مهمی وجود دارد که آنها نادیده گرفته اند ، می توانید از آن به عنوان پیشنهاد فروش منحصر به فرد استفاده کنید که محصول شما را از سایر محصولات متمایز می کند؟ “

“وعده ثانویه مزیت کمتری است که محصول نیز ارائه می دهد.”

“نسخه شما باید در سه سطح به چشم اندازهای فکری ، احساسی و شخصی برسد.”

برای دستیابی به چشم اندازهای خود در هر سه سطح – فکری ، احساسی و شخصی – باید بدانید مایکل مسترسون نویسنده نسخه “خریدار” “مجتمع اصلی” می نامد. اینها احساسات ، نگرش ها و آرزوها هستند که آنها را به حرکت در می آورند ، همانطور که در فرمول BFD نشان داده شده است ، که نشان دهنده باورها ، احساسات و خواسته ها است.

  1. اعتقادات. مخاطبان شما به چه چیزی اعتقاد دارند؟ نگرش آنها نسبت به محصول شما و مشکلات یا مسائلی که آن را برطرف می کند چگونه است؟
  2. احساسات آنها چه احساسی دارند؟ آیا اعتماد به نفس دارند و جسور هستند؟ عصبی و ترسناک؟ آنها در مورد مسائل عمده زندگی ، مشاغل یا صنایع خود چه احساسی دارند؟
  3. خواسته ها. آنها چه میخواهند؟ اهداف آنها چیست؟ آنها چه تغییری در زندگی خود می خواهند که محصول شما بتواند به آنها کمک کند؟

“قبل از نوشتن نسخه خود ، ایده خوبی است که دلایلی را که مردم می خواهند محصول شما را بخرند بررسی کنید.”

۲۲ دلیل که مردم ممکن است محصول شما را بخرند

  1. مورد پسند واقع شدن
  2. قدردانی شود
  3. محق بودن
  4. احساس مهم بودن
  5. پول در آوردن
  6. برای صرفه جویی در پول
  7. برای صرفه جویی در وقت
  8. برای سهولت کار
  9. برای ایمن بودن
  10. برای جذاب بودن
  11. سکسی بودن
  12. برای راحت بودن
  13. متمایز بودن
  14. شاد بودن
  15. برای تفریح
  16. برای کسب دانش
  17. برای سالم بودن
  18. برای برانگیختن کنجکاوی
  19. برای آسودگی
  20. بدون ترس
  21. از روی حرص و طمع
  22. از روی گناه

“هرچه قیمت یک محصول بیشتر باشد ، به طور کلی برای فروش آن به نسخه بیشتری نیاز دارید.”

“کپی که محصول را مستقیماً از صفحه یا صفحه چاپ شده می فروشد (معروف به کپی” یک مرحله ای “یا” سفارش پستی “) معمولاً باید طولانی باشد ، زیرا باید تمام اطلاعات محصول را ارائه دهد و بر همه اعتراضات غلبه کند.”

“افرادی که برای مدتی تحت فشار هستند ، مانند مدیران مشغول و متخصصان ، اغلب به نسخه های کوتاه بهتر پاسخ می دهند.”

“محصولات مورد نیاز مردم (یخچال ، دستگاه فکس) را می توان با کپی کوتاه به فروش رساند زیرا. به به خوب ، مشتری باید آنها را بخرد. محصولاتی که مردم می خواهند اما مجبور به خرید آنها نیستند (فیلم های ورزشی ، برنامه های صوتی خودیاری ، خبرنامه های مالی) باید “فروخته شوند” و برای انجام این کار به کپی طولانی نیاز دارند. “

“نسخه کوتاه به خوبی با محصولاتی کار می کند که مشتری از قبل با آنها آشنا بوده و آنها را می فهمد.”

نحوه نوشتن یک کپی متقاعد کننده و پر از واقعیت برای مشتریان خود

مرحله ۱: تمام مطالب منتشر شده قبلی را در مورد محصول دریافت کنید

“شما باید زمان زیادی را صرف چاپ و خواندن وب سایت مشتری یا حداقل صفحات مربوط به محصول مورد نظر خود کنید.”

“با مطالعه این مطالب پیش نویس ، نویسنده نسخه باید ۹۰ درصد اطلاعات مورد نیاز خود را برای نوشتن نسخه داشته باشد.”

مرحله ۲: در مورد محصول سوال بپرسید

  1. ویژگی ها و مزایای آن چیست؟ (یک لیست کامل تهیه کنید.)
  2. کدام مزیت مهمتر است؟
  3. تفاوت محصول با محصولات رقابتی چیست؟ (کدام ویژگی ها منحصر به فرد هستند؟ کدام بهتر از رقبا هستند؟)
  4. اگر محصول متفاوت نیست ، بر چه ویژگیهایی می توان تاکید کرد که در رقابت بر آنها تأکید نشده است؟
  5. محصول با چه فناوری هایی رقابت می کند؟
  6. کاربردهای محصول چیست؟
  7. محصول چه مشکلاتی را در بازار حل می کند؟
  8. موقعیت محصول در مقابل محصولات رقیب چگونه است؟
  9. محصول چگونه کار می کند؟
  10. محصول چقدر قابل اعتماد است؟ چقدر طول می کشد؟
  11. محصول چقدر کارآمد است؟
  12. چقدر اقتصادی؟
  13. قیمت آن چند است؟
  14. استفاده از آن آسان است؟ ساده در نگهداری؟
  15. چه کسی محصول را خریداری کرده است و در مورد آن چه می گویند؟
  16. در چه موادی ، اندازه و مدل موجود است؟
  17. سازنده چقدر سریع محصول را تحویل می دهد؟
  18. اگر آنها تحویل نمی دهند ، چگونه و از کجا می توانید آن را خریداری کنید؟
  19. سازنده چه خدمات و پشتیبانی را ارائه می دهد؟
  20. آیا محصول دارای ضمانت است؟

مرحله ۳: درباره مخاطبان خود سوال بپرسید

  1. چه کسی محصول را خریداری می کند؟ (به چه بازارهایی فروخته می شود؟)
  2. محصول دقیقاً برای آنها چه می کند؟
  3. چرا آنها به محصول نیاز دارند؟ و چرا آنها اکنون به آن نیاز دارند؟
  4. نگرانی اصلی مشتری هنگام خرید این نوع محصول (قیمت ، تحویل ، عملکرد ، قابلیت اطمینان ، خدمات ، نگهداری ، کیفیت ، کارایی ، در دسترس بودن) چیست؟
  5. شخصیت خریدار چیست؟ محصول مورد نظر به چه افرادی عرضه می شود؟
  6. انگیزه خریدار چیست؟
  7. کپی باید چند مورد از تأثیرات مختلف خرید باشد؟ (برای مثال تبلیغات اسباب بازی باید هم برای والدین و هم برای کودک جذاب باشد.)

“اگر در حال نوشتن آگهی هستید ، شماره مجله هایی را که تبلیغ در آنها ظاهر می شود بخوانید.”

“اگر مستقیم نامه می نویسید ، بدانید که از چه لیست پستی استفاده می شود و توضیحات لیست را مطالعه کنید.”

مرحله ۴: هدف از کپی خود را تعیین کنید

این هدف ممکن است یک یا چند مورد از موارد زیر باشد:

  1. برای ایجاد استعلام
  2. برای ایجاد فروش
  3. برای پاسخگویی به سوالات
  4. برای واجد شرایط بودن چشم اندازها
  5. برای ایجاد ترافیک فروشگاه
  6. برای معرفی یک محصول جدید یا بهبود یک محصول قدیمی
  7. برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و مشتریان
  8. برای انتقال اخبار یا اطلاعات محصول
  9. برای شناخت و ترجیح برند
  10. برای ساختن تصویر شرکت
  11. ارائه ابزارهای بازاریابی برای فروشندگان

در اینجا ۱۰ معیار وجود دارد که یک آگهی برای موفقیت در ابزار فروش باید رعایت کند:

  1. این تیتر شامل یک مزیت یا اخبار مهم برای مصرف کننده است ، یا حس کنجکاوی را برانگیخته ، یا پاداشی برای خواندن نسخه قول می دهد
  2. بصری (اگر از یک تصویر بصری استفاده می کنید) مزیت اصلی بیان شده در عنوان را نشان می دهد
  3. پاراگراف اصلی در موضوع تیتر گسترش می یابد
  4. این طرح خوانندگان را به تبلیغ می کشاند و آنها را به خواندن نسخه اصلی دعوت می کند
  5. نسخه اصلی تمام نقاط مهم فروش را به ترتیب منطقی پوشش می دهد
  6. این نسخه اطلاعات مورد نیاز را برای متقاعد کردن بیشتر افراد واجد شرایط برای برداشتن گام بعدی در فرایند خرید ارائه می دهد
  7. وقتی برای نوشتن آگهی خود می نشینید ، از خود بپرسید: “از خواننده می خواهم چه کار کند؟ و چه چیزی می توانم به او بگویم که او را مجبور به انجام این کار کند؟ “
  8. خواندن کپی جالب است
  9. نسخه قابل باور است
  10. آگهی درخواست اقدام می کند

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 76 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Warning: file_put_contents(): Only -1 of 87 bytes written, possibly out of free disk space in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/litespeed-cache/src/file.cls.php on line 172

Fatal error: Uncaught wfWAFStorageFileException: Unable to verify temporary file contents for atomic writing. in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/wordfence/vendor/wordfence/wf-waf/src/lib/storage/file.php:52 Stack trace: #0 /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/wordfence/vendor/wordfence/wf-waf/src/lib/storage/file.php(659): wfWAFStorageFile::atomicFilePutContents('/home/irancoac/...', '<?php exit('Acc...') #1 [internal function]: wfWAFStorageFile->saveConfig('livewaf') #2 {main} thrown in /home/irancoac/biabook.com/wp-content/plugins/wordfence/vendor/wordfence/wf-waf/src/lib/storage/file.php on line 52