کتاب در سه جمله
- شما باید زمانی را صرف چیزهایی کنید که به احتمال زیاد برای شما مشتری به ارمغان می آورد
- اگر می خواهید کارآفرین باشید ، باید محصول خود را “ارسال” کنید.
- برای آزمایش آن باید یک ایده تجاری ایجاد کنید.
پنج ایده بزرگ
- “هنگامی که راه اندازی می کنید ، باید افراد بیشتری را به شما پرداخت کنند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای جذب مشتری دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن علاقه دارید. “
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی وجود دارد که ایمیل خود را وارد می کند و کسی که هر ماه بهای یک محصول را به شما می پردازد.”
- “بین” ایده “و” کسب و کار موفق “یک خلأ فراموش شده بزرگ وجود دارد که تأیید اعتبار آن نیست.”
- “اگر می خواهید کارآفرین شوید ، باید مشتاق توسعه یک تجارت باشید.”
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم قبلاً هزینه راه حل را پرداخت کرده اند.”
خلاصه راه اندازی ۷ روزه
- “شما راه اندازی نمی کنید.”
- اریک ریس استارتاپ را اینگونه تعریف می کند: “یک موسسه انسانی که برای ارائه محصول یا خدمات جدید در شرایط عدم قطعیت شدید طراحی شده است.”
- “هر کسی می تواند برای خود شغل ایجاد کند. اما همه نمی توانند دنیا را تغییر دهند. “
- “ممکن است چیزهایی به سراغ کسانی بیاید که منتظرند … اما فقط چیزهایی که توسط کسانی که شلوغ می کنند باقی مانده است.” ناشناس
- “تلاش برای استارتاپ در مراحل اولیه عموماً مربوط به صرف وقت شما بر روی چیزهایی است که به احتمال زیاد برای شما مشتریان به ارمغان می آورد.”
- “هنگامی که راه اندازی می کنید ، باید افراد بیشتری را به شما پرداخت کنند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای جذب مشتری دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن علاقه دارید. “
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی وجود دارد که ایمیل خود را وارد می کند و کسی که هر ماه بهای یک محصول را به شما می پردازد.”
- “برای اینکه واقعا آزمایش کنید که آیا می توانید یک کسب و کار بسازید ، باید آن را شروع کنید.”
- “بین” ایده “و” کسب و کار موفق “یک خلأ فراموش شده بزرگ وجود دارد که تأیید اعتبار آن نیست.”
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید ، باید راه اندازی کنید.”
- “جهان همیشه درخشان تر به نظر می رسد زمانی که شما چیزی را ساخته اید که قبلا وجود نداشت.” نیل گیمن
۹ عنصر یک ایده تجاری راه اندازی شده
- انجام کارهای روزانه لذت بخش
- محصول/سازنده مناسب است
- مدل تجاری مقیاس پذیر
- بدون موسس سودآور عمل می کند
- دارایی ای که می توانید بفروشید
- پتانسیل بازار بزرگ
- روی تفاوت های درد یا لذت ضربه بزنید
- مزیت منحصر به فرد تولید سرب
- قابلیت راه اندازی سریع
- “اگر می خواهید کارآفرین شوید ، باید مشتاق توسعه یک تجارت باشید.”
- “شروع کسب و کاری که شما را مجبور به انجام کاری می کند که از آن لذت نمی برید ، بی معنی است.”
- “بنیانگذاران استارتاپ باید این آرزو را داشته باشند که تجارت خود را به یک شرکت بزرگ تبدیل کنند. اگر این جاه طلبی را ندارید ، چیزی که ایجاد می کنید یک استارتاپ نیست. “
- “اگر ظرفیت استفاده از یک مدل تجاری سودآور و رو به رشد را ندارید ، ایده شما یک استارتاپ قوی نیست.”
- “شما باید بتوانید نقطه ای را مشاهده کنید که بتوانید در کارکنان یا سیستم هایی که جایگزین شما هستند استخدام کنید و همچنان به ایجاد سود ادامه دهید. در آن زمان این یک تجارت واقعی می شود. “
- “تمرکز بر راه اندازی یا پروژه های کوتاه مدت باعث ایجاد دارایی نمی شود. دارایی ها در طول زمان با نادیده گرفتن حواس پرتی های کوتاه مدت به نفع یک چشم انداز بزرگتر و بلندمدت ساخته می شوند. “
- “لیستی از مشتریانی که هر ماه به شما حقوق می دهند یک دارایی است. اگر بر پروژه های کوتاه مدت تمرکز کنید ، در ابتدا پول بیشتری به دست خواهید آورد. اما اگر پروژه ها را رد کنید و بر ارائه ارزش مکرر تمرکز کنید ، دارایی ارزشمندی خواهید ساخت. “
- “اگر پنج سال روی این ایده کار کنید ، در نهایت چه چیزی خواهید داشت؟”
- “چه چیزی شما و شرکت شما را منحصر به فرد می کند؟”
- “بازی در بینایی یک امتیاز است که مختص کارآفرینان نوبت دوم و سوم است. سرگرم کننده است ، اما مملو از خطر است. “
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم قبلاً هزینه راه حل را پرداخت کرده اند.”
- “ممکن است همه بگویند ایده شما عالی است ، اما ببینید آیا آنها در حال حاضر هزینه راه حلی را برای مشکل مشابه پرداخت می کنند یا نه.”
- “یک اشتباه رایج MVP تأکید بیش از حد بر” حداقل “و تأکید کم بر” قابل اجرا “است.”
- “نکته اصلی این است که اتوماسیون را فراموش کرده و دریابید که چه کارهایی می توانید به صورت دستی انجام دهید.
- چگونه می توانید خدماتی را انجام دهید یا محصولی را به مشتریان واقعی ارائه دهید؟
- بعد از هفت روز چگونه به آنها پول می دهید؟
- MVP شما چقدر به چشم انداز نهایی محصول شما نزدیک است؟
- چه کاری می توانید به صورت دستی انجام دهید (نکته: احتمالاً همه چیز)؟
- به جای تفویض اختیار چه کاری می توانید خودتان انجام دهید؟
- چگونه می توانید پیشنهاد خود را تا حد امکان برای مشتری نهایی واقعی کنید؟
چارچوبی برای انتخاب نام تجاری قابل قبول
- گرفته شده است؟
- آیا ساده است؟
- آیا راحت می شود با صدای بلند گفت؟
- آیا آن را دوست دارید؟
- آیا برای ایده شما منطقی است؟
- “هر یک از ۲۵ مارک برتر جهان ۱۲ کاراکتر یا کمتر هستند.”
- “گسترده تر بهتر است.”
۱۰ روش برای بازاریابی مشاغل خود
- در سایت خود محتوا ایجاد کنید
- شروع به ارسال ایمیل کنید
- پادکست
- انجمن ها و گروه های آنلاین
- وبلاگ نویسی مهمان
- فهرست بندی سایت ها
- وبینارها
- ارائه
- انجام کار رایگان
- پوشش رسانه ای
- “هیجان خود را تا زمانی که افرادی را که به عنوان مشتری نمی شناسید به دست آورید.”
- “امروز روی چه چیزی کار می کنید که فردا شما را نابود ناپذیر کند؟”
- “تنها راه برنده شدن این است که سریعتر از دیگران یاد بگیرید.” اریک ریس
- “هر زمان که احساس می کنید می پرسید آیا کاری که انجام می دهید به اندازه کافی خوب است ، آن را با بهترین مقایسه کنید.”
- “با مقایسه خود با بهترین ها ، انتظارات بالاتری را برای خود تعیین می کنید و برای آن بهتر خواهید بود.”
- “همیشه یک قدم به عقب بردارید و از خود بپرسید آیا امکان پذیر است که شخص دیگری قبلاً این مشکل را حل کرده باشد.”
- “شتاب یک نیروی قدرتمند است ، بنابراین مراقب کارهایی باشید که بیشتر کار می کنند.”
- “شادی و انگیزه شخصی شما مهمترین کلید موفقیت کسب و کار شما است.”
- “شما باید بیشتر از روز جمعه هیجان زده دوشنبه باشید. اگر اینطور نباشد ، احتمال خوبی وجود دارد که همه چیز درست نشود. “
- “هیچ پولی ارزش همکاری با یک مشتری سخت را ندارد.”
۷ روز تا راه اندازی
روز اول: «دسته ای از ایده ها را مورد بررسی قرار دهید و آنها را در مقابل چک لیست بررسی کنید. ایده ای را انتخاب کنید که بهترین گزینه برای شما باشد. “
روز دوم: “دقیقاً آنچه را که در روز ۷ راه اندازی می کنید بنویسید ، مشتریان شما چه چیزی دریافت می کنند ، چه چیزی شامل می شود و چه چیزی حذف می شود؟ در صورت لزوم ، آنچه را که خودکار است و آنچه در کوتاه مدت به صورت دستی انجام می شود ، بنویسید. “
روز سوم: «تعدادی نام تجاری بالقوه بیاورید و آنها را بر اساس معیارهای بالا ارزیابی کنید. هر کدام را برای شما منطقی تر انتخاب کنید و با آن کار کنید. بهترین دامنه ای را که می توانید برای آن نام به دست آورید. “
روز چهارم: “برای خود وب سایت بسازید!”
روز پنجم: «لیستی از روشهای بازاریابی که قرار است انتخاب کنید تهیه کنید. برای یکی دو هفته اول راه اندازی خود ، یک برنامه خشن تهیه کنید. “
روز ششم: “صفحه گسترده ای ایجاد کنید که چند ماه اول تجارت ، تعداد ثبت نام ها ، درآمد ، هزینه های برآورد شده و رشد ماهانه را پوشش دهد.”
روز ۷. “برنامه بازاریابی خود را اجرا کرده و شروع کنید.”