کتاب در سه جمله
- بسیاری از آنچه درباره انگیزه می دانیم اشتباه است.
- وظایف عبارتند از: (۱) الگوریتمیک – تقریباً یک کار را بارها و بارها به روش خاصی انجام می دهید ، یا (۲) اکتشافی – هر بار باید چیز جدیدی ارائه دهید ، زیرا دستورالعمل های مشخصی برای پیروی وجود ندارد.
- رویکرد هویج و چوب به انگیزه معیوب است.
پنج ایده بزرگ
- محققان دریافته اند که پاداش های بیرونی می تواند برای کارهای الگوریتمی موثر باشد – آنهایی که به پیروی از فرمول موجود برای نتیجه گیری منطقی بستگی دارند. اما برای مشاغل راست مغز-کسانی که به دنبال حل مسئله انعطاف پذیر ، اختراع یا درک مفهومی هستند-پاداش های احتمالی می تواند خطرناک باشد.
- اهدافی که افراد برای خود تعیین می کنند و برای دستیابی به تسلط اختصاص داده می شوند ، معمولاً سالم هستند. اما اهداف تحمیل شده توسط دیگران گاهی اوقات می تواند عوارض جانبی خطرناکی را به دنبال داشته باشد.
- ما سه نیاز روانی ذاتی داریم – شایستگی ، خودمختاری و ارتباط.
- تحقیقات نشان می دهد که راز عملکرد بالا نه انگیزه بیولوژیکی ما و نه انگیزه پاداش و مجازات ما نیست ، بلکه سومین انگیزه ما است-تمایل عمیق ما برای هدایت زندگی خود ، گسترش و گسترش توانایی های خود و زندگی زندگی هدفمند
- رویکرد جدید به انگیزش دارای سه عنصر اساسی است: (۱) خودمختاری – تمایل به هدایت زندگی خودمان. (۲) تسلط – تمایل به بهتر و بهتر شدن در کاری که اهمیت دارد. و (۳) هدف – اشتیاق برای انجام کاری که در خدمت چیزی بزرگتر از خود انجام می دهیم.
خلاصه درایو
- “هنگامی که پول به عنوان پاداش خارجی برای برخی فعالیت ها استفاده می شود ، افراد علاقه ذاتی به فعالیت را از دست می دهند.” – ادوارد دسی
- وقتی بچه ها انتظار پاداش نداشتند ، دریافت پاداش تأثیر کمی بر انگیزه ذاتی آنها داشت. فقط پاداشهای احتمالی – اگر این کار را بکنید ، آن را دریافت خواهید کرد – تأثیر منفی داشت. چرا؟ پاداش های “اگر آن وقت” افراد را ملزم می کند تا بخشی از استقلال خود را از دست بدهند. “
- “مردم از پاداش هایی استفاده می کنند که انتظار دارند از افزایش انگیزه و رفتار شخص دیگری سود ببرند ، اما با این کار ، اغلب هزینه غیرعمدی و پنهان تخریب انگیزه ذاتی آن شخص نسبت به فعالیت را متحمل می شوند.” – جانمارشال ریو
- “پاداش ها ، ماهیتاً ، تمرکز ما را محدود می کنند. وقتی راهی روشن برای راه حل وجود داشته باشد ، مفید است. آنها به ما کمک می کنند تا به جلو خیره شویم و سریعتر مسابقه دهیم. اما انگیزه های “اگر-پس” برای چالش هایی مانند مشکل شمع وحشتناک هستند. همانطور که این آزمایش نشان می دهد ، پاداش ها تمرکز افراد را محدود کرده و دید وسیعی را که ممکن است به آنها اجازه دهد کاربردهای جدید اجسام قدیمی را ببینند ، پلک می زند. “
- “[ترزا] آمابیله و دیگران دریافته اند که پاداش های بیرونی می تواند برای کارهای الگوریتمی موثر باشد – آنهایی که به پیروی از فرمول موجود برای نتیجه گیری منطقی بستگی دارد. اما برای مشاغل راست مغز-آنهایی که به دنبال حل مسئله انعطاف پذیر ، اختراع یا درک مفهومی هستند-پاداش های احتمالی می تواند خطرناک باشد. “
- “به جای افزایش تعداد اهداکنندگان خون ، پیشنهاد پرداخت حقوق به افراد این تعداد را تقریباً به نصف کاهش داد.”
- “اهدافی که افراد برای خود تعیین می کنند و برای دستیابی به تسلط اختصاص داده می شوند ، معمولاً سالم هستند. اما اهداف تحمیل شده توسط دیگران – اهداف فروش ، بازده سه ماهه ، نمرات استاندارد آزمون و غیره – گاهی اوقات می تواند عوارض جانبی خطرناکی داشته باشد. “
- اهداف ممکن است به دلیل محدودیت تمرکز ، رفتارهای غیراخلاقی ، افزایش ریسک ، کاهش همکاری و کاهش انگیزه ذاتی ، مشکلات سیستماتیک برای سازمان ها ایجاد کند. هنگام اعمال اهداف در سازمان خود مراقب باشید. “
- “افراد را با چشم انداز پاداش اخراج کنید و به جای تصمیم گیری بهتر ، همانطور که Motivation 2.0 امیدوار است ، آنها در واقع می توانند تصمیمات بدتری بگیرند.”
هفت عیب کشنده هویج و چوب
- آنها می توانند انگیزه ذاتی را از بین ببرند
- آنها می توانند عملکرد را کاهش دهند
- آنها می توانند خلاقیت را خرد کنند
- آنها می توانند رفتارهای خوب را از بین ببرند
- آنها می توانند تقلب ، راه های میانبر و رفتارهای غیراخلاقی را تشویق کنند.
- آنها می توانند اعتیاد آور شوند
- آنها می توانند تفکر کوتاه مدت را تقویت کنند
- “اثر ساویر: شیوه هایی که می تواند بازی را به کار تبدیل کند یا کار را به بازی تبدیل کند.”
- “شرط اساسی: هر پاداش خارجی باید غیر منتظره باشد و تنها پس از اتمام کار ارائه شود.”
- “ابتدا پاداش های نامشهود را در نظر بگیرید.”
- “ستایش و بازخورد مثبت بسیار کمتر از پول نقد و غنائم است.”
- “دوم ، ارائه اطلاعات مفید.”
- “به مردم اطلاعات معنی داری در مورد کار خود بدهید.”
- “به طور خلاصه ، برای کارهای خلاقانه ، راست فکر ، و ابتکاری ، شما در جای متزلزل ارائه پاداش” اگر- پس از آن “هستید. بهتر است از پاداش های “اکنون آن زمان” استفاده کنید. و اگر پاداش های “اکنون شما” ستایش ، بازخورد و اطلاعات مفیدی را ارائه می دهند ، بهترین حالت را دارید. “
- “[نظریه تعیین سرنوشت] استدلال می کند که ما سه نیاز ذاتی روانی داریم-شایستگی ، خودمختاری و وابستگی.”
- “انسان ها دارای انگیزه درونی ذاتی برای خودمختار ، خود مختار و متصل به یکدیگر هستند. و وقتی این انگیزه آزاد می شود ، مردم بیشتر به دست می آورند و زندگی ثروتمندتری را تجربه می کنند. “
- “در میان بازی ، بسیاری از مردم از آنچه Csikszentmihalyi” تجربیات خودکار “نامید – از خودکار یونانی (خود) و تلوس (هدف یا هدف) لذت بردند. در یک تجربه خودکار ، هدف خود برآوردن است. این فعالیت پاداش خودش است. “
- “بالاترین و رضایت بخش ترین تجربیات در زندگی مردم زمانی بود که آنها در جریان بودند.”
- “در جریان ، اهداف مشخص هستند. شما باید به بالای کوه برسید ، توپ را به تور بیاورید ، یا خاک رس را درست درست کنید. بازخورد فوری است. قله کوه نزدیک یا دورتر می شود ، توپ به داخل یا خارج از محدوده حرکت می کند ، قابلمه ای که پرتاب می کنید صاف یا ناهموار بیرون می آید. “
- “مهمتر از همه ، در جریان ، رابطه بین آنچه فرد باید انجام دهد و آنچه می تواند انجام دهد کامل بود. چالش خیلی آسان نبود و خیلی هم سخت نبود. این یک یا دو درجه فراتر از توانایی های فعلی او بود ، که بدن و ذهن را به گونه ای کش می داد که تلاش خود را خوشمزه ترین پاداش می کرد. این تعادل درجه ای از تمرکز و رضایت را ایجاد کرد که به راحتی از سایر تجربیات روزمره بیشتر پیشی گرفت. “
- “در جریان ، مردم آنقدر عمیق در آن لحظه زندگی می کردند و احساس می کردند که کاملاً تحت کنترل هستند ، به طوری که حس زمان ، مکان و حتی خودشان از بین رفت. البته آنها خودمختار بودند. اما بیشتر از آن ، آنها نامزد کردند. آنها ، همانطور که شاعر WH Auden نوشت ، “خود را در یک عملکرد فراموش کردند.”
- “علم نشان می دهد که راز عملکرد بالا نه انگیزه بیولوژیکی ما و نه انگیزه پاداش و مجازات ما نیست ، بلکه سومین انگیزه ما-تمایل عمیق ما برای هدایت زندگی خود ، گسترش و گسترش توانایی های ما و زندگی هدفمند داشته باشید. “
- “در پایان هر روز ، از خود بپرسید که آیا امروز بهتر از دیروز بودید؟”
- “یکی از بهترین راه ها برای اینکه بدانید آیا بر چیزی تسلط دارید یا خیر ، تلاش برای آموزش آن است.”
- رویکرد جدید به انگیزش دارای سه عنصر اساسی است: (۱) خودمختاری – تمایل به هدایت زندگی خودمان. (۲) تسلط – تمایل به بهتر و بهتر شدن در کاری که اهمیت دارد. و (۳) هدف – اشتیاق برای انجام کاری که در خدمت چیزی بزرگتر از خود انجام می دهیم