کتاب در سه جمله
- “شبکه شما دارایی شماست”.
- روابط بر اساس کیفیت است.
- آسیب پذیری یک هدیه است.
پنج ایده بزرگ
- “ما آنچه را که در یک روز میتوانیم به انجام برسانیم دستکم میگیریم، اما آنچه را که در یک سال میتوانیم انجام دهیم، دست کم میگیریم.”
- «فراوانی انرژی ایجاد می کند و حسادت (کمبود) آن را تخلیه می کند. شما باید اطراف خود را با افرادی احاطه کنید که باتری هستند و نه سیاهچاله.
- صداقت، آسیب پذیری و درستکاری هدیه های گران قیمتی هستند، آنها را از افراد ارزان انتظار نداشته باشید.
- سرمایه گذاری روی افرادی مانند دیگران می تواند در یک تجارت سرمایه گذاری کند. بازگشت به مراتب بیشتر است».
- “مردم کاری را که شما انجام می دهید نمی خرند، آنها می خرند که چرا آن کار را انجام می دهید.”
خلاصه شام مغز متفکر
- “مردم متوجه نیستند که کارآفرینی این است که “چند سال از زندگی خود را طوری زندگی کنید که اکثر مردم نمی توانند زندگی کنند، بنابراین شما می توانید بقیه عمر خود را مانند بسیاری از مردم بگذرانید.”
- همانطور که دوست من کالین کولارد یک بار گفت: “وقتی یک در بسته می شود، در دیگری باز می شود، اما گیر کردن در راهرو بد است.”
- “سرمایه گذاری در روابطم امن ترین سرمایه گذاری بود که می توانستم انجام دهم، و معتقدم همین امر در مورد شما نیز صادق است.”
- “ما آنچه را که در یک روز میتوانیم به انجام برسانیم دستکم میگیریم، اما آنچه را که در یک سال میتوانیم انجام دهیم، دست کم میگیریم.”
- «فراوانی انرژی ایجاد می کند و حسادت (کمبود) آن را تخلیه می کند. شما باید اطراف خود را با افرادی احاطه کنید که باتری هستند و نه سیاهچاله.
- “کمک به دیگران چیزی از آدم کم نمی کند”.
- صداقت، آسیب پذیری و درستکاری هدیه های گران قیمتی هستند، آنها را از افراد ارزان انتظار نداشته باشید.
- اگر شهامت آسیب پذیر بودن را نداشته باشید، هرگز نمی توانید به سطح واقعی روابط خود برسید. اگر مبارزات خود را به اشتراک نگذارید، مردم موفقیت های شما را نمی خرند.»
- سرمایه گذاری روی افرادی مانند دیگران می تواند در یک تجارت سرمایه گذاری کند. بازگشت به مراتب بیشتر است».
- “در دنیایی که مردم ارزش خود را با تعداد دوستان فیسبوکی که دارند می سنجند، من از شما می خواهم به دنبال عمق (کیفیت) و نه وسعت (کمیت) در روابط خود باشید.”
- “در پایان روز مهم نیست که چند دوست می توانید حساب کنید، بلکه مهم است که روی چند دوست می توانید حساب کنید.”
- “آنچه من دوست دارم به افرادی که می خواهند شبکه خود را بهبود بخشند پیشنهاد کنم این است که اگر می خواهید با فردی میلیونر ارتباط برقرار کنید – چه چیزی شما را برای یک میلیونر جالب می کند؟”
- “من در بیشتر فرصت هایی که منجر به داستان بهتر یا زندگی بهتر می شود، پرش می کنم.”
- “اگر بتوانم موفقیتم را در یک چیز خلاصه کنم، این است که همیشه خودم را با افرادی احاطه کرده ام که یکی دو قدم از من جلوتر بودند.”
- “الگوی من همیشه این بوده است که اگر باهوشترین فرد در اتاق هستید، در اتاق اشتباهی هستید.”
- احاطه کردن خود با افرادی که به شما احساس ناراحتی میکنند (در برخی سطوح) شما را مجبور میکند تا هر چه سریعتر رشد کنید تا شکاف بین جایی که هستید و جایی که هستند پر کنید.
- “با چیزهای ناراحتکننده راحت باشید زیرا ترس های بی رویه به محدودیت های شما تبدیل می شوند.”
- «دور خود را با افرادی احاطه کنید که باعث می شوند تا حدی احساس ناراحتی کنید. اگر این کار را انجام دهید، این نشانه بزرگی است که شما در حال رشد به گونهای است که ممکن است حتی از آن آگاه نباشید».
- “کسی که خود را با او احاطه کرده اید همان کسی است که می شوید، پس عاقلانه انتخاب کنید.”
- “می خواهید شبکه خود را با بازیکنان واقعی تقویت کنید؟ یک شام برای سخنرانان برگزار کنید.
- “شما باید مطمئن باشید که حداقل یک اشتراک بین مهمانان شما وجود دارد.”
- “مطمئن شوید که افراد را در هر دو حد مشترک یکپارچه انتخاب نکنید. شما نمی خواهید یک کارآفرین با یک شرکت صد میلیون دلاری در یک شام با تعدادی از افرادی که استارت آپ دارند، داشته باشید.
- “شما نمی خواهید کسی را با منافع متضاد دعوت کنید (یعنی رقبای مستقیم). هدف برای شما به عنوان یک میزبان شام این است که چهار تا هشت نفر باورنکردنی را در یک اتاق قرار دهید و محیطی ایجاد کنید که در آن احساس راحتی کنند و با هم صحبت کنند.
- قبل از طوفان فکری که میخواهید چه کسی را دعوت کنید، روشن باشید که چرا در وهله اول این شامها را میگذارید و چرا افراد خاصی را آنجا میخواهید».
- “مردم کاری را که شما انجام می دهید نمی خرند، آنها می خرند که چرا آن کار را انجام می دهید.”
- یک فروشنده خوب میداند که اولین فروش واقعی او خودش است. من آموخته ام که وقتی صادق، خام و معتبر باشید، بازاریابی بدون زحمت است. اگر مردم گاز نمی گیرند به احتمال زیاد به این دلیل است که مناسب نیستند، و من هرگز چیزی را به کسی نمی فروشم که مناسب نیست. برای کسانی که مناسب هستند، هیچ توضیحی لازم نیست. برای کسانی که مناسب نیستند، هیچ توضیحی جواب نمی دهد.»
- دوست خوب من، مایکل فیشمن، این را کاملاً خلاصه میکند که میگوید: «اعتبار را میتوان با اعتبارنامهها یا با شفاف بودن اینکه شما اعتباری ندارید ایجاد کرد».
- فراموش نکنید که یکی از مهمترین سؤالات را از خود بپرسید – چه چیزی برای آنها مفید است؟ گیج کننده است که چقدر این سوال نادیده گرفته می شود. اگر به سراغ فردی سرد می روید، باید یک نوع سود واضح برای او وجود داشته باشد.
- از خود بپرسید، “اگر روزی بیش از ۵۰۰ ایمیل دریافت می کردم، آیا زحمت باز کردن این ایمیل را به خودم می دهم؟”
- “باز گذاشتن خطوط موضوع می تواند یک قلاب عالی باشد.”
- «هرگاه با اعتراض مواجه شدید، سؤالی مانند «در چه شرایطی بله میگویید؟» را دنبال کنید.