شکاف نام تجاری توسط Marty Neumeier

شکاف برند چیست؟

نام تجاری شکاف ایجاد هویت نام تجاری است که در همه جنبه های کسب و کار شما طنین انداز است.

پنج ایده بزرگ

1. نام تجاری عبارت است از احساس روده فرد در مورد یک محصول ، خدمات یا شرکت
2. برندسازی فرآیند اتصال استراتژی خوب با خلاقیت خوب است
3. اساس برند اعتماد است
4. ارزش نام تجاری شما به طور مستقیم با این که مشتریان به سرعت و به راحتی می توانند به پیشنهاد شما بله بگویند ، افزایش می یابد
5. مارک کاریزماتیک هر محصول ، خدمات یا شرکتی است که مردم معتقدند هیچ جایگزینی برای آن وجود ندارد.

خلاصه شکاف برند

در مورد برندسازی 

• نام تجاری احساس روده فرد در مورد یک محصول ، خدمات یا شرکت است. این چیزی نیست که شما می گویید. این چیزی است که آنها می گویند.

• برندسازی فرآیند اتصال استراتژی خوب با خلاقیت خوب است. این فرایند اتصال استراتژی خوب با خلاقیت ضعیف ، استراتژی ضعیف با خلاقیت خوب ، یا استراتژی ضعیف با خلاقیت ضعیف نیست.

• اساس برند اعتماد است. مشتریان وقتی به برند شما اعتماد می کنند که انتظارات آنها به طور مداوم انتظارات آنها را برآورده کند یا برآورده کند. 

• جامعه مدرن از نظر اطلاعات غنی و از نظر زمانی فقیر است. ارزش نام تجاری شما به طور مستقیم با این که مشتریان به سرعت و به راحتی می توانند به پیشنهاد شما بله بگویند ، افزایش می یابد.

• مردم تصمیمات خرید خود را بیشتر بر اساس نشانه های نمادین می گذارند تا ویژگی ها ، مزایا و قیمت. مطمئن شوید که نمادهای شما جذاب هستند.

• تنها یک رقیب می تواند ارزان ترین باشد – بقیه باید از مارک تجاری استفاده کنند. هرچه نام تجاری قوی تر باشد ، حاشیه سود بیشتر است.

• مارک کاریزماتیک هر محصول ، خدمات یا شرکتی است که مردم معتقدند هیچ جایگزینی برای آن وجود ندارد. هر برندی می تواند کاریزماتیک باشد ، حتی شما. 

۵ رشته برندسازی

یک نام تجاری کاریزماتیک را می توان هر محصول ، خدمات یا شرکتی تعریف کرد که مردم معتقدند هیچ جایگزینی برای آن وجود ندارد. هر برندی با پشتوانه شجاعت و تخیل کافی ، اگر بر پنج رشته برندسازی مسلط باشد ، می تواند به یک برند کاریزماتیک تبدیل شود.

1. متمایز کنید
2. همکاری
3. نوآوری کنید
4. تایید اعتبار
5. پرورش دهید

۱. متمایز کنید

برای شروع ساختن نام تجاری خود ، سه سوال از خود بپرسید:

1. شما کی هستید؟
2. چه کار میکنی؟
3. چرا مهم است؟

• مغز ما اطلاعات نامربوط ما را فیلتر می کند و فقط آنچه متفاوت و مفید است را وارد می کند. دوباره به من بگویید ، چرا محصول شما اهمیت دارد؟

• تفاوت بین تمرکز بر “آنچه هست” ، “آنچه انجام می دهد” ، “احساس شما چگونه است” ، “کسی که هستید” تکامل یافته است. در حالی که ویژگی ها ، مزایا و قیمت هنوز برای مردم مهم است ، تجربیات و هویت شخصی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

• همانطور که جهانی شدن موانع را برطرف می کند ، مردم موانع جدیدی ایجاد می کنند. آنها قبیله ها را ایجاد می کنند – جهانهای نهایی که می توانند آنها را درک کرده و در آنها شرکت کنند. نام های تجاری خدایان قبیله ای هستند که هریک بر فضای متفاوتی در قبیله حکمرانی می کنند.

• به شماره یک یا شماره دو در فضای خود تبدیل شوید. آیا نمی توان شماره یک یا شماره دو بود؟ فضای خود را دوباره تعریف کنید یا به قبیله دیگری بروید.

۲. همکاری کنید

• با گذشت زمان ، متخصصان ژنرال ها را کتک زدند. برنده برندی است که بیشترین تناسب را در یک فضای معین دارد. قانون جنگل؟ بقای قوی ترین ها .

• اینکه چگونه یک برند باید با فضای خود متناسب باشد توسط جامعه برند تعیین می شود. برای ساختن نام تجاری به یک روستا نیاز است.

• با درخواست از افراد چپ مغز و راست فکر برای کار گروهی ، شما بین منطق و جادو پل ایجاد می کنید. با همکاری ، یک بعلاوه یک برابر یازده است.

• برای نمونه های موفق همکاری خلاق ، به هالیوود ، سیلیکون ولی و سازندگان کلیسای دوران رنسانس نگاه کنید.

• با مشارکت بیشتر شرکتهای خلاق ، آنها نیز تخصصی تر می شوند. اقتصاد بعدی شاهد افزایش شبکه های نام تجاری خواهد بود – گروه هایی از شرکت های “جدا نشده” در زنجیره های ارزش همکاری می کنند.

• مدلهای اساسی برای مدیریت همکاری با نام تجاری ظاهر شده است:
  • فروشگاه یک طرفه ؛
  • نمایندگی برند ؛ و
  • تیم بازاریابی یکپارچه

• یکی را انتخاب کنید یا ترکیبی ایجاد کنید.

• با نمونه های اولیه صحبت کنید. نمونه های اولیه از طریق نوار تجاری بازاریابی را از بین می برند و اجازه می دهند احساس روده با احساس روده صحبت کند.

۳. نوآوری کنید

• این طراحی است ، نه استراتژی ، که باعث ایجاد اشتیاق در افراد می شود. و جادوی طراحی بهتر و کسب و کار بهتر نوآوری است.

• نوآوری رادیکال این قدرت را دارد که رقابت را منسوخ کند. شعار مبتکر: وقتی همه زیگ می کنند ، زاگ می کنند.

• چگونه می دانید که یک ایده نوآورانه است؟ وقتی ترس شما را می ترساند.

• انتظار نوآوری از افراد خارج از شرکت یا افراد داخل شرکت که در خارج فکر می کنند.

• مطمئن شوید که نام برند شما متمایز ، مختصر ، مناسب ، آسان برای تلفظ ، تلفظ آسان ، دوست داشتنی ، قابل توسعه و محافظت است. 

• لوگوها مرده اند. زنده باد نمادها و آواتارها

• بسته بندی آخرین و بهترین فرصت برای تأثیرگذاری بر یک مشتری احتمالی در این طرف صندوق پرداخت است. همه پیام های بسته بندی خود را در یک “دنباله خواندن طبیعی” تنظیم کنید.

• از سه موانع رایج در زمینه نوآوری در وب خودداری کنید: تکنوفوبیا ، تورفیسمو و فتوریت.

• نتیجه نهایی: اگر ابتکاری نیست ، جادو نیست.

۴. اعتبار سنجی کنید

• مدل استاندارد ارتباطات یک عتیقه است. با دریافت بازخورد ، ارتباطات تجاری خود را از یک مونولوگ به یک گفتگو تبدیل کنید.

• بازخورد ، یعنی تحقیق درباره مخاطبان ، می تواند نوآوری را الهام بخشیده و اعتبار آن را تأیید کند.

• تحقیقات یک رپ ناعادلانه از جامعه خلاق دریافت کرده است. اگرچه تحقیقات بد می تواند مانند نگاه کردن به جاده در یک آینه عقب باشد ، اما تحقیقات خوب می تواند مارک ها را از عقب و خارج کرده و به اتوبان برساند.

• از گروه های متمرکز برای متمرکز کردن تحقیق استفاده کنید ، نه این تحقیق. گروه های متمرکز به ویژه مستعد ابتلا به اثر هاثورن هستند ، که زمانی اتفاق می افتد که مردم بدانند در حال آزمایش هستند.

• تحقیقات کمی برخلاف الهام است. برای مواردی که منجر به پیشرفت می شود ، از تحقیقات کیفی استفاده کنید.

• عبارات تجاری شرکت خود را برای متمایز بودن ، مرتبط بودن ، به خاطر سپردن ، بسط و عمق بسنجید.

۵. پرورش دهید

• کسب و کار شما یک موجودیت نیست بلکه یک موجود زنده است. با مارک شما همسویی ، نه ثبات ، اساس یک نام تجاری زنده است.

• یک برند زنده یک بازی بی پایان است و همه افراد در آن یک بازیگر هستند. مردم هر زمان که نام تجاری را تجربه کردند ، نمایش را می بینند و سپس به دیگران می گویند.

• هر مشارکت کننده در برند باید یک نشان سنج شخصی ضد ضربه ایجاد کند. هیچ تصمیمی نباید گرفته شود بدون اینکه بپرسید “آیا این به مارک کمک می کند یا به ضرر آن می شود؟”

• اهمیت روزافزون نام تجاری یک جنبه دیگر دارد: آسیب پذیری روزافزون آن. راه اندازی ناموفق ، افت کیفیت یا رسوایی می تواند به اعتبار لطمه بزند. 

• هرچه یک نام تجاری بیشتر مشارکت داشته باشد ، مدیریت آن باید متمرکزتر باشد. آینده نام تجاری نیاز به CBO های قوی دارد – مدیران اصلی برند که می توانند از داخل شرکت نام تجاری را اداره کنند.

• برندسازی فرایندی است که می توان آن را مطالعه ، تجزیه و تحلیل ، یادگیری ، آموزش ، تکرار و مدیریت کرد.

• وظیفه CBO این است که دانش برند را ثبت و منتشر کند و آن را به هر مدیر و همکار جدید منتقل کند.

• هر دور دور حلقه مارک تجاری ، از تمایز تا پرورش ، مارک را از کالایی شدن بیشتر و به مزیت رقابتی پایدار نزدیک می کند.