کتاب در سه جمله
- “عملاً هیچ مهارت دیگری وجود ندارد که بتواند به اندازه کپیرایتینگ برای شما درآمد کسب کند.”
- “شما باید “ایده بزرگ” یا کپی پایان نامه خود را به یک جمله واحد و واضح تقسیم کنید.”
- هرچه بتوانید مشکل خواننده خود را با دقت بیشتری توصیف کنید، آنها به طور غریزی احساس می کنند که شما باید پاسخی برای آن مشکل داشته باشید.
پنج ایده بزرگ
- “خواننده را از هزینه بلاتکلیفی آگاه کنید.”
- “مطمئن شوید که ۸۰٪ از کپی خود را روی خود تحول متمرکز می کنید.”
- کپی که با نرخ بالا تبدیل می شود معمولا گلوله های زیادی دارد.
- “حدود ۳۰ درصد از فروش شما ممکن است در هفته پس از روز بزرگ راه اندازی شما باشد.”
- «داستانها فرآیندی هستند که در آن ما هر چیزی را یاد میگیریم، زندگی میکنیم و باور میکنیم.»
چگونه خلاصه ای بنویسیم که بفروشد
- “تبلیغات، و با بسط کپی رایتینگ (که نوشتن تبلیغات است) صرفاً فروشندگی در چاپ است.”
- “عملاً هیچ مهارت دیگری وجود ندارد که بتواند به اندازه کپیرایتینگ برای شما درآمد کسب کند.”
- از خود بپرسید: “چه چیزی می فروشید و چه سودی برای مشتری دارد؟”
- شما باید “ایده بزرگ” یا کپی پایان نامه خود را به یک جمله واحد و واضح تقسیم کنید.
- «هر [مخاطبان شما] می تواند با استفاده از [محصول شما] [مشکل خود را حل کند]، زیرا [چگونه مشکل را حل می کند]».
چارچوب کپینویسی PASTOR
- شخص، مشکل و درد
- تقویت و آسپیراسیون
- داستان، راه حل و سیستم
- تحول و شهادت
- پیشنهاد
- واکنش
- “شما باید با شناسایی شخصی که می خواهید با پیام خود به او دسترسی پیدا کنید، درک مشکلی که برای او حل می کنید و درد ناشی از آن مشکل شروع کنید.”
- “ساده ترین و موثرترین راه برای انجام این کار، توصیف مشکل با جزئیات زیاد است.”
- هرچه بتوانید مشکل خواننده خود را با دقت بیشتری توصیف کنید، آنها به طور غریزی احساس می کنند که شما باید پاسخی برای آن مشکل داشته باشید.
- از زبان خود خواننده، همان کلمات و عباراتی که برای توصیف مشکلی که میخواهند حل کنند استفاده کنید.»
- “شما باید به مکالمه ای بپیوندید که از قبل در ذهن خواننده جریان دارد.” – رابرت کولیر
- “شما ابتدا باید با خواننده خود همدردی کنید و احساساتی که آنها دارند را داشته باشید. سپس باید احساسات هیجانی ناشی از دانستن اینکه مشکل را می توان حل کرد، در خود ایجاد کنید.
- “پیامدهای حل نشدن مشکل و آرزوهایی که خواننده برای آینده دارد را تقویت کنید.”
- “خواننده را وادار کنید تا پیامد حل نشدن مشکل را به طور کامل تجربه کند.”
- “شما باید یک دلار هزینه برای این شکست بگذارید تا در صورت امکان مشکل را حل کنید.”
- “خواننده را از هزینه بلاتکلیفی آگاه کنید.”
- “به مشتری بالقوه خود کمک کنید تا عواقب واقعی درازمدت نادیده گرفتن مشکل خود را ببیند.”
- “هر چیزی که می فروشید، خواه یک برنامه مطالعه در خانه، یک کتاب، یک سمینار، خدمات مشاوره شما – اصلاً هر چیزی – چیزی که مردم می خرند “مواد” نیست، بلکه تحول است.”
- “توصیه ها، داستان های زندگی واقعی افرادی را ارائه دهید که تحولی را که شما ارائه می دهید با موفقیت انجام داده اند.”
سه سوال وجود دارد که افراد وقتی به آنها مربیگری، مشاوره یا آموزش در مورد هر چیزی میفروشید میپرسند:
- آیا این شخص توانسته است آنچه را که توصیف می کند برای خودش انجام دهد؟
- آیا این شخص توانسته است به افراد دیگر آموزش دهد تا به نتایجی که توصیف می کنند دست یابند؟
- آیا این شخص می تواند به من بیاموزد که چگونه به این نتایج دست پیدا کنم؟
- “برای مشتری مدارک ارائه کنید که پاسخ به هر سه این سوال یک “بله” قاطع است!
- “مطمئن شوید که ۸۰٪ از نسخه خود را بر روی خود تحول متمرکز می کنید.”
- درخواست پاسخ یکی از زمینه هایی است که کپی اغلب ضعیف ترین است.
- به مشتری بگویید دقیقاً برای دریافت برنامه، مشاوره، کتاب و غیره چه کاری انجام دهد و به آنها یادآوری کنید که چرا انجام این کار مهم است.
مثال:
- “شما در نقطه تصمیم گیری هستید. میتوانید مسیری را که کمترین مقاومت را داشتهاید ادامه دهید، مسیری که قبلاً طی کردهاید، یا میتوانید جادهای را انتخاب کنید که کمتر سفر کردهاید. مسیر کمترین مقاومت احتمالاً منجر به دریافت همان نتایجی می شود که همیشه دریافت کرده اید. اما اگر میخواهید اتفاق متفاوتی بیفتد، اگر میخواهید جهت سلامتی خود را تغییر دهید (یا روابطتان، یا مالی و غیره) باید کار متفاوتی انجام دهید. انتخاب جدیدی داشته باشید و نتیجه جدید خود را دنبال کنید. روی دکمه زیر کلیک کنید، فرم سفارش را پر کنید و ما بلافاصله کل بسته شما را برای شما ارسال می کنیم. این شامل همه چیزهایی است که برای شروع نیاز دارید.”
۱۵ بلوک ساختمانی یک نامه فروش
- پیش سر (همچنین به عنوان “ابرو” نیز شناخته می شود)
- عنوان
- کپی عرشه
- رهبری
- بدن
- سرفصل های فرعی
- آرامش
- نقاط گلوله
- اعتبار
- گواهینامه ها
- توجیه ارزش
- برگشت ریسک
- جوایز
- Call to Action یا «پیشنهاد صریح».
- PS
- عنوان “تبلیغ برای بقیه آگهی” است.
- تنها کاری که تیتر شما باید انجام دهد این است که خواننده بخواهد به خواندن ادامه دهد – به ویژه، او را وادار به خواندن جمله بعدی کند.
- “مطالعات نشان می دهد که شما حدود دو ثانیه فرصت دارید تا توجه افرادی را که برای اولین بار نسخه شما را می خوانند جلب کنید.”
- کپی عرشه بلوکی از نوع است که معمولاً با حروف پررنگ مشکی است و از بقیه متن جدا می شود. بین تیتر و ابتدای نامه قرار می گیرد.
- “وظیفه Deck Copy تقویت تاثیر و گسترش ایده ارائه شده در عنوان است. همچنین می توان از آن برای برانگیختن کنجکاوی بیشتر استفاده کرد.»
- سرب همان ابتدای بدنه نامه فروش است.
- متن بخش عمده ای از متن شماست. بیشتر نامه فروش شما
- سرفصلهای فرعی سرفصلهای کوچکتری هستند که بخشهای اصلی نامه فروش شما را از هم جدا میکنند.
- مشتریان بالقوه در ابتدا هرگز چیزی نمی خوانند. آنها هرگز در ابتدا چیزی را باور نمی کنند و در ابتدا چیزی نمی خرند.»
- رابطه ایجاد رابطه است.
- «مردم سه نوع آدم را دوست دارند: یکی، کسانی که شبیه خودشان هستند. دو، آنهایی که دوست دارند باشند. و سه، کسانی که آنها را دوست دارند.»
- «راپورت نشان میدهد که شما درد خواننده را میشناسید، مشکلات او را درک میکنید، و تجربیات مشترکی دارید که میتوانید به اشتراک بگذارید که ثابت میکند درد او را درک میکنید.»
- “نقطه گلوله بیانیه مختصری است که یک مزیت واحد ارائه شده توسط محصول یا خدمات شما را مشخص می کند.”
- کپی که با نرخ بالا تبدیل می شود معمولا گلوله های زیادی دارد.
- “شما باید با مشتریان بالقوه خود اعتبار ایجاد کنید تا آنها مقاومتی را که به طور طبیعی احساس می کنند کاهش دهند.”
- «ایجاد اعتبار به سؤال اصلی پاسخ میدهد که وقتی شروع به خواندن نامه شما کردهاند، این است که «چرا باید به حرفهای این شخص گوش بدهم؟»
- “توصیه ها تایید شخص ثالثی است که راه حل شما همان کاری را که ادعا می کند انجام می دهد.”
- «شما میخواهید تا حد امکان اظهارات خود را باورپذیر کنید. معمولاً این به معنای دریافت گواهی ویدیویی است.»
- بهترین کار بعدی این است که از آن شخص عکس بگیرید، نه یک عکس استودیویی، بلکه یک عکس صادقانه، و نام کامل و آدرس وبسایت یا حتی بهتر از آن، شماره تلفن او را درج کنید.»
- اگر تازه شروع کردهاید، میتوانید از نقل قولهای افراد مشهور استفاده کنید، به شرطی که واضح باشد که به این معنا نیستید که شخص معروف شخصاً محصول شما را تأیید میکند.
- توجیه ارزش جایی است که شما شروع به صحبت در مورد ارزش واقعی محصول، خدمات یا راه حل شما برای کاربر می کنید.
- “شما ارزش پیشنهاد خود را برجسته می کنید و آن را به گونه ای انجام می دهید که آن را در تضاد مطلوب با قیمت قرار دهد.”
- “هدف من هنگام نوشتن کپی این است که نشان دهم ارزش آن به خریدار حداقل ۱۰ برابر قیمت است.”
- “ساده ترین شکل برگشت ریسک این است که بگوییم ۱۰۰ درصد ضمانت بازگشت پول دارید.”
- «وظیفه شما این است که راهی برای بیان ضمانت یا برگشت ریسک پیدا کنید، به گونهای که تمام ریسک را از روی دوش آنها بردارید و آن را به گردن خود بیاندازید، به طوری که آنها احساس کنند که هیچ ریسکی نمیکنند. ”
- “پاداش شما یک هدیه مرتبط اما غیرمنتظره است که ارزش پیشنهاد شما را افزایش می دهد.”
- “اشتباهی که من می بینم مردم در نامه های فروش آنلاین خود مرتکب می شوند، ارائه پاداش هایی است که به محصولی که می فروشند مربوط نمی شود و ارزش محصول آنها را افزایش نمی دهد.”
- “پیشنهاد صریح صرفاً جایی در نسخه است که در آن سفارش را درخواست می کنیم و به خواننده می گوییم که چه کاری انجام دهد.”
- “تحقیقاتی که من دیده ام نشان می دهد که به نظر می رسد یک یا سه PS بهترین عملکرد را دارند.”
- PS مهم است زیرا خوانندگان اسکن، اسکرول و اسکن می کنند. آنها از بالا شروع میکنند و تا آخر به پایین میروند، زیرا میخواهند بدانند، “این شخص چه چیزی میفروشد و قیمت آن چقدر است؟” و معمولاً نزدیک به انتهای صفحه است. اگر یک PS خوب و با فرمت مناسب در پایین قرار دهید، می توانید کل گزاره خود را در یک جمله دوباره بیان کنید.
چگونه سرفصل های جذاب بنویسیم
برای انجام کار خود، یک عنوان باید سه کار را انجام دهد:
- خواننده را در مسیر خود متوقف کنید. آنها باید اسکن نسخه را در صفحه متوقف کنند و عنوان را در نظر بگیرند.
- قولی بدهید (به طور صریح یا ضمنی) که مورد علاقه خواننده باشد.
- آنقدر کنجکاو برانگیزید که آنها را مجبور کنید به خواندن آگهی ادامه دهند.
در اینجا پنج ویژگی اساسی یک عنوان قانع کننده آورده شده است:
- جلب توجه می کند. کار شماره یک تیتر شما جلب توجه خواننده است. برای انجام این کار، تیتر شما باید یا: ادعا یا قولی داشته باشد، واکنش احساسی را برانگیزد، یا کنجکاوی را برانگیزد.
- خوانندگان را غربال و واجد شرایط می کند. کلمات خاصی را انتخاب کنید که دقیقاً “قبیله” مورد نظر شما را تقسیم بندی کند. سرفصل هایی که برای همه صدق می کند به همین راحتی برای هیچ کس صدق نمی کند.
- خوانندگان را به کپی بدنه می کشاند. به یاد داشته باشید که مفهوم یا پیشنهاد خود را در تیتر نمی فروشید. شما فقط یک فروش انجام می دهید: ایده خواندن بقیه پست.
- “ایده بزرگ” را به اشتراک می گذارد. یک مزیت واقعی پست شما چیست و چگونه می توانید آن را به گونه ای به خوانندگان خود منتقل کنید که برای آنها معنادار باشد؟ آن را در تیتر خود قرار دهید.
- اعتبار ایجاد می کند. اقتدار یکی از قوی ترین راه های جلب توجه است. اگر «کارت اقتدار» برای بازی دارید، در صورت امکان آن را در عنوان پخش کنید.
فرمول های سرفصل ها
- عنوان “چگونه”
- سرفصل “معامله”.
- عنوان “دلیل-چرا”.
- عنوان “سوال کاوشگر”.
- عنوان “اگر-پس”.
- «کلید کارآمد کردن عنوان «چگونه» این است که باید آن را با مزایایی که خوانندهتان به آن اهمیت میدهد (البته مربوط به محتوایتان) مرتبط کنید.»
- تیتر “معامله” همه چیز در مورد وعده است. وقتی واقعا “وای!” محتوای سطح، این عنوان توجه را به خود جلب خواهد کرد.»
- تحقیقات Cialdini نشان داد که افزودن کلمه “زیرا” به یک درخواست باعث می شود که به آنچه می خواهید برسید.
- با عنوان “سوال کاوشگر”، شما سوالی را مطرح می کنید که میل شدیدی برای دانستن پاسخ ایجاد می کند. نوع سؤالی که میخواهید بپرسید، سؤالی است که واقعاً کنجکاوی شدید را برمیانگیزد یا به مشکلی میپردازد که میدانید خواننده شما دارد.»
- با عنوان «اگر-پس»، چیزی را که انجام دادن آن برای خواننده آسان است با مزیت اصلی پست خود مقایسه میکنید.»
- راز نهایی نوشتن تیترهای واقعا خوب این است که عناوین بسیار بد بنویسید.
- قبل از اینکه در نهایت به یکی از آنها بپردازید، تیترهای احتمالی زیادی را برای نسخه فروش خود، خطوط موضوعی برای ایمیل های خود، و عناوین برای پست های وبلاگ خود بنویسید.
- “ایمیل هنوز هم راه شماره یک برای فروش چیزها در اینترنت است.”
- «نقاط گلولهای مکانی عالی برای شروع نوشتن است، وقتی در آن «مکان گیر کرده» هستید، زمانی که آن احساس مقاومت در برابر نوشتن به صورت مخفیانه به شما دست میدهد.»
- گلوله کور گلولهای است که خواننده شما را با عبارتی کنجکاو وسوسه میکند، اما راز واقعی پشت آن را فاش نمیکند، در واقع یک حلقه باز ایجاد میکند که ذهن مشتاق تکمیل آن است.»
- گلوله هایی که کور نیستند را گلوله های “برهنه” می نامند.
۲۱ الگوی برنده گلوله پوینت
- گلوله “اشتباه”.
- گلوله “توالی مضمون”.
- گلوله دو مرحله ای
- گلوله هدیه
- گلوله قلاب معکوس
- گلوله فایده برهنه
- گلوله تراکنش
- گلوله اگر-پس
- گلوله “حقیقت در مورد”.
- گلوله “بیشترین”
- گلوله “چگونه”
- گلوله شماره
- گلوله یواشکی
- گلوله “بهتر از”
- گلوله “واقعیت ساده”.
- گلوله “چه”.
- گلوله “چه هرگز”.
- “آیا شما؟” گلوله
- گلوله “دلیل چرا”.
- گلوله “اسرار”.
- گلوله سوال پروبینگ
- “گلوله اشتباه به سادگی موردی است که در آن شما می توانید با یک فرض رایج در تضاد باشید.”
- مثالی از گلوله “اشتباه”: “خوردن نمک زیاد در رژیم غذایی برای فشار خون شما مضر است، درست است؟ اشتباه! وقتی گزارش ویژه ما را سفارش دهید دلیل آن را توضیح خواهیم داد.»
- با گلوله «توالی مضمونی»، به عنوان مثال، «هفت گناه مرگبار رژیم غذایی» یا «سه راز تحقیرآمیزی که مردان نمیخواهند زنان بدانند» را بیان کنید.
- “یک گلوله دو مرحله ای توضیحی پرانتزی در مورد بیانیه سود اصلی ارائه می دهد.”
- مثال: «با کارت ویزیت خود هرگز چه کاری انجام ندهید و چرا؟ (اگر این اشتباه را متوجه شوید، مردم دور خواهند شد و دیگر از آنها خبری نخواهید داشت.)
- هرازگاهی در گلوله هایت، باید چیزی بدهی.
- اگر بتوانید به مردم نکته یا ترفندی بدهید که به طرز خیرهکنندهای خوب است، آنها به احتمال زیاد فکر میکنند، اگر این چیزی است که در تبلیغات فروش خود ارائه میکنند، چه چیزی را در پشت صحنه پنهان میکنند؟ اگر چیزهای رایگان اینقدر خوب هستند، وقتی آن را پرداخت میکنم چه نوع اطلاعاتی به دست میآورم؟»
- گلوله قلاب معکوس گلوله ای است که ابتدا یک واقعیت جالب را ارائه می دهد و سپس یک مزیت غیرمنتظره را ارائه می دهد که از آن واقعیت جالب ناشی می شود.
- به عنوان مثال: “۳۷.۱٪ از کلمات کلیدی در حساب Google AdWords شما ترافیک کافی برای ارائه داده های آزمایشی قابل اعتماد به شما ندارند.” اکنون، این عبارت درون پرانتزی است، «در اینجا یک ترفند ساده وجود دارد که میتوانید با استفاده از آن، این کلمات کلیدی را برای همیشه از کمپینهای تبلیغاتی خود حذف کنید و در هزینههای خود صرفهجویی کنید.»
- Naked Benefit Bullet ادعای سود مستقیم دارد، اما باید با برخی حقایق اضافی یا آنچه من «دسیسهها» مینامم که علاقه خواننده شما را عمیقتر میکند، تأیید شود.»
- مثال: «چگونه بدون زحمت ایدههای بسیار متفاوتی تولید کنیم و فورا بدانیم که آیا ارزش دنبال کردن را دارند یا خیر».
- “گلوله تراکنشی به سادگی یک گزاره است که می گوید، “(X) را به من بده، و من (Y) را به تو خواهم داد.”
- مثال: “یک ساعت به من فرصت دهید، و من به شما یاد خواهم داد که چگونه تیترهای موثر بنویسید.”
- هر زمان که از یک گلوله تراکنشی استفاده میکنید، اغلب بهتر است از آن در مواردی استفاده کنید که آنچه از خوانندگان خود میپرسید، برخلاف مزایایی که به آنها ارائه میدهید، نتایج کوچکی به نظر میرسد.»
- با گلوله «اگر-پس»، کاری را به مشتری میدهید که انجام آن یا رعایت آن آسان باشد، و آن را به سود ارزشمندتری مرتبط میکنید.»
- مثال: “اگر بتوانید ۱۰ دقیقه در روز وقت بگذارید، می توانید پنج پوند در ماه کم کنید.”
- “مساله ای را پیدا کنید که در آن بحث و جدل در بازار شما شناخته شده باشد.”
- مثال: “حقیقت در مورد کربوهیدرات ها – و به احتمال زیاد، آن چیزی نیست که شما فکر می کنید.”
- زمانی که مزیت برتری دارید که می توانید آن را ثابت کنید، از نوع گلوله “Single Most” استفاده کنید.”
- مثال: “سریع ترین، آسان ترین و بهترین راه برای کاهش فشار خون که توسط انجمن پزشکی آمریکا مستند و تایید شده است.”
- «شما گلولهای میخواهید که از ویژگی استفاده کند تا مزایایی که مدعی آن هستید را ابعاد دهد.»
- هر زمان که از گلوله چگونه استفاده میکنید، مطمئن شوید که از چند نکته خاص استفاده میکنید و آن را برای خواننده واقعیتر و ملموستر کنید.»
- زمانی که تعداد خاصی از تکنیکها یا روشهای متعددی برای انجام یک کار خاص، چندین دلیل برای این کار، یا چندین دلیل برای این کار ندارید، از شماره گلوله استفاده کنید.
- “شما می خواهید زمانی که می توانید نوعی عنصر توطئه را در نظر بگیرید، از بولای یواشکی استفاده کنید.”
- به عنوان مثال: “روش های دزدکی که شرکت های دارویی استفاده می کنند تا شما را درگیر محصولات خود نگه دارند.”
- “این زمانی بیشترین تاثیر را دارد که بتوانید سوء ظنی را که خواننده شما قبلاً داشته است تایید کنید.”
- “شما می خواهید چیز خوبی پیدا کنید که بتوانید آن را بهتر کنید.”
- “وقتی نمی توانید از گلوله کور استفاده کنید، از حقایق ساده استفاده کنید – اما آنها را جالب کنید.”
- مثال: «افراد سالم بر اثر ایست قلبی ناگهانی میمیرند»، این مطالعه را نقلقول کنید، سپس با کاما دنبال کنید و چیزی به این مضمون بگویید: «مراحلی وجود دارد که میتوانید برای جلوگیری از این اتفاق انجام دهید».
- “گلوله “چه” به سادگی به سوال “چی؟” پاسخ می دهد.
- مثال: “برای سفر به خارج از کشور به چه تلقیحاتی نیاز دارید.”
- گلوله “چه هرگز” شکل منفی گلوله “چه” است.
- مثال: “چیزی که هرگز در هواپیما نخورید (مگر اینکه بخواهید بمیرید).”
- از “آیا شما؟” استفاده کنید زمانی که فکر می کنید خوانندگان شما در حال انجام کاری هستند که اشتباه است. چیزی که محصول، خدمات یا اطلاعات شما به آنها کمک میکند از آن اجتناب کنند.»
- مثال: “آیا این اشتباهات را هنگام پر کردن اظهارنامه مالیاتی کسب و کار خود مرتکب می شوید؟”
- گلوله “Reason Why” نسخه ساده کپی “Reason Why” است.
- “این فقط توضیح دلایلی است که چرا آنها باید محصول یا خدمات شما را بخرند.”
- مثال: “دلیل اینکه شما همیشه باید از کمترین سوخت اکتان موجود در پمپ بنزین استفاده کنید، نه بالاترین.”
- “اگر راه حل، وسیله، تاکتیک یا روش غیرمعمولی دارید، می توانید از این گلوله برای ایجاد کنجکاوی استفاده کنید.”
- “سوالی بپرسید که مطمئن هستید پاسخ آن را می دانید.”
- مثال: «آیا میدانید هفت نوع کسوراتی که IRS برای نشان دادن بازگشت شما برای ممیزی به دنبال آن است؟»
- “سه گانه فروش – پیشنهاد، بسته شدن، و بخش برگشت ریسک.”
۲۱ گام برای نوشتن پیشنهادات غیرقابل مقاومت، کپی برگرداندن ریسک قوی، و بسته های قدرتمند
- پیشنهاد خود را به تنهایی ارائه دهید
- چارچوب PASTOR را برای پیشنهاد خود اعمال کنید.
- کپی منطقه سفارش خود را در یک کادر متن متمایز قرار دهید
- از صدای مثبت مشتری در پیشنهاد استفاده کنید
- از زبان آرزویی استفاده کنید
- از لوگوهای کارت اعتباری و نمادهای سایت امن استفاده کنید
- از دکمه سفارش و پیوند متنی استفاده کنید (مانند “برای سفارش کلیک کنید”)
- از طریق گارانتی در خواب راه نروید
- برگشت ریسک خود را در یک گواهی قرار دهید
- به فروش خود ادامه دهید، به خصوص در بخش برگشت ریسک
- از زبان «۱۰۰ درصد بازگشت پول» استفاده کنید، اما برای انتقال پیام تضمین خود به آن اعتماد نکنید
- ویدئو را به بخش برگشت ریسک خود اضافه کنید
- از امضای خود در بخش برگشت ریسک استفاده کنید
- از ضمانت نامه دست نویس استفاده کنید
- «نزدیک» این است که شما سفارش را میخواهید
- از تمام ابزارهایی که در دسترس شما هستند استفاده کنید
- به خواننده خود بگویید برای بستن معامله چه کاری انجام دهد
- شما می خواهید به خوانندگان خود اطمینان و تحسین کنید
- توضیح دهید که چه اتفاقی قرار است بیفتد
- ظاهر و احساس وب سایت خود را حفظ کنید
- فرم سفارش خود را تست کنید
- «پیشنهاد خود را طوری بسازید که مانند یک نامه فروش مینیاتوری باشد. این نیاز به یک عنوان، یک کپی کوچک، مجموعهای از گلولههای مفید دارد که توضیح دهد محصول درباره چه چیزی است، و دقیقاً چه چیزی مشتریان احتمالی شما هنگام خرید به دست خواهند آورد. سپس با آنها تماس بگیرید تا بتوانند کلیک کنند و در واقع محصول یا خدمات شما را سفارش دهند.”
- به مشتریان بالقوه خود کلماتی را برای گفتن در ذهن خود بگویید.
- “شما افکاری برای خواننده می اندیشید.”
- “دلیل اینکه این موضوع در رابطه با پیشنهادات بسیار قدرتمند است این است که وقتی با صدای مثبت مشتری می نویسید (“بله، ری، من می خواهم از برنامه مربیگری آکادمی کپی رایتینگ شما استفاده کنم. می خواهم قدرت تبدیل کلمات به ثروت را داشته باشم. .’)، به او می گویید که چه فکری بکند.”
- «میل خواننده خود را فراخوانی کنید. روی نتیجه ای که خواننده شما می خواهد تمرکز کنید و از زبانی استفاده کنید که آرزوی آن نتیجه را دارد تا حالت عاطفی یا احساسی را که این نتیجه به او می دهد به دست آورید.
- نمادهای کارت اعتباری مهم هستند زیرا ما آموزش دیده ایم که به عنوان قابل اعتماد، قابل اعتماد و پایدار بپذیریم. با گنجاندن آنها، به مشتریان احتمالی خود اطمینان می دهید که سایت شما دارای ویژگی های یکسانی است.
- هر فرصتی را به آنها بدهید تا در دادن پول به شما موفق شوند.
- همیشه بهترین کار این است که فرض کنید کاربر یا خواننده شما واقعاً با ۱۰۰ درصد اطمینان نمی داند که در مرحله بعد چه کاری انجام دهد.
- “ضمانت همچنین به عنوان بخش “ریسک برگشت” نسخه شما شناخته می شود.”
- شما میخواهید تا حد امکان به آنها اطمینان دهید که تصمیمی که میگیرند تصمیم درستی است و نمیتوانند اشتباه کنند.»
- “قرار دادن چیزی در فرم گواهی به آن اعتبار می بخشد.”
- “این یک مکان عالی برای بیان مجدد مزایای پیشنهاد شما است.”
- “مزایای آن را با زبان ضمانت یا برگشت ریسک خود شرح دهید.”
- مثال: «کتاب الکترونیکی من را سفارش دهید، هر صفحه را بخوانید. اگر از نتایج راضی نیستید، اگر در واقع در عرض ۳۰ روز حداقل ۳۰ پوند وزن کم نکردید، خوردن غذاهای مناسب بدون احساس گرسنگی یا محرومیت آسان است، در یک لحظه بدانید که باید چه چیزی را مصرف کنید. بدون نیاز به رجوع به نمودار کالری یا سیستم امتیازی غذا بخورید، سپس از نگه داشتن پول شما امتناع می ورزم.»
- “از زبان فعال برای ابعاد ضمانت خود استفاده کنید.”
- از آن استفاده کنید، اما آن را تنها تضمینی که ارائه میدهید نکنید. توصیفی تر باشد.»
- «ریسک خود را معکوس کنید یا تضمین کنید شخصی، متقاعدکننده و پرشور. یکی از بهترین راه هایی که می توانید این کار را انجام دهید استفاده از صدا و چهره انسان است، به خصوص اگر شخصیت شما بخشی از بازاریابی شما باشد. ویدیویی از شما که شخصاً ضمانت را تحویل میدهید، قدرتمندتر از متن به تنهایی است.»
- این تبدیل ها را افزایش می دهد زیرا اگر امضا شود، احساس می کنیم که این یک معامله است. رسمی است این یک قرارداد است
- “اگر یک امضا کار کند، ضمانت نامه دست نویس اغلب حتی بهتر عمل می کند.”
- «اگر میخواهید از ضمانت نامه دستنویس استفاده کنید، مطمئن شوید که کوتاه، قدرتمند و مهمتر از همه، خوانا باشد.»
- “این بدان معناست که شما می خواهید یک عنوان در صفحه سفارش همانطور که من توضیح دادم داشته باشید: عنوانی که مثبت، تبریک باشد و به آنها بفهماند که تصمیم درستی گرفته اند.”
- “شما می خواهید از فوریت، کمبود و پاداش استفاده کنید.”
- “اگر می توانید برخی فوریت ها را به صورت اخلاقی و صادقانه وارد فرآیند فروش کنید، باید این کار را انجام دهید.”
- “مطمئن شوید که تعداد محدود یا زمان محدودی را برای موارد جایزه خود ارائه می دهید و مطمئن شوید که همه این موارد صادقانه و اخلاقی است.”
- “تبلیغات خود را واقعی، صادقانه و اخلاقی کنید.”
- “این جایی است که شما باید تا حد امکان خاص باشید.”
- شما قصد دارید از این زبان استفاده کنید: “خوب، اکنون زمان آن است که نام و آدرس خود را تایپ کنید، صحت اطلاعات را دوباره بررسی کنید، سپس شماره کارت اعتباری خود را تایپ کنید و روی دکمه “اکنون خرید کنید” کلیک کنید. “
- «شما میخواهید در دستورالعملهایتان دقیقاً به آن دقت کنید.»
- “اگر می توانید این دستورالعمل ها را به صورت صوتی یا تصویری ارائه دهید، حتی بهتر است.”
- “خواننده خود را به خاطر تصمیم خوبی که گرفته است اطمینان دهید و تحسین کنید.”
- وقتی دکمه «ارسال» یا «اکنون خرید کنید» را به آنها بگویید دقیقاً چه اتفاقی میافتد. این سوالی است که خواننده شما در مورد آن متعجب است.”
- بهترین راه برای اطمینان دادن به آنها این است که به آنها بگویید قرار است چه اتفاقی بیفتد یا حتی به آنها نشان دهید اگر می توانید فیلمی از صفحه نمایش بگیرید که دقیقاً آنچه قرار است اتفاق بیفتد بسازید.
- “فرم سفارش شما باید دقیقاً شبیه وب سایت شما باشد.”
- «محصول خود را سفارش دهید. اگر محصول گران قیمتی است و میخواهید هزینه پردازش خود را به حداقل برسانید، آن را روی صفر دلار یا یک دلار تنظیم کنید و چندین سفارش انجام دهید.»
گارانتی ۱۰ بخشی که فراتر از باور قدرتمند است
- با عبارت “ضمانت بازگشت پول بدون قید و شرط ۱۰۰٪” شروع کنید.
- سود و تحول خود را در خود ضمانت بفروشید
- USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) خود را به زبان خود ضمانت ادغام کنید
- ضمانت را شخصی کنید
- طولانی ترین ضمانت ممکن را بدهید
- نشان دهید که بازگشت آسان و بدون دردسر است
- به آنها اطمینان دهید که این یک تضمین بدون رشته و بدون قید و شرط است
- بر سرعت بازپرداخت تاکید کنید
- آنها را با چیزی که من “پیچ و خم ریسک می کنم” می نامم شگفت زده کنید.
- ضمانت نامه خود را نام ببرید
۵ قالب بسته که کار را انجام می دهد
- “شما مطمئناً خواهید رسید” بستن
- «نتایج متفاوت» را ببندید
- “چهارراه” نزدیک
- “زمان تصمیم گیری” بسته شود
- “Handholding” را ببندید
- مثال: «این چیزی است که من و شما هر دو می دانیم، یک سال از امروز قطعاً خواهید آمد. سوال اینجاست که کجا؟ این تصمیم شماست که همین الان بگیرید.»
- مثال: «این حقیقت سختی است که احتمالاً قبلاً میدانید. اگر می خواهید نتایج متفاوتی داشته باشید، باید کار متفاوتی انجام دهید. همین الان تصمیم قطعی بگیرید تا نتایج متفاوتی بگیرید.”
- مثال: «شما سر چهارراه ایستادهاید. سمت چپ همان جاده ناهموار و صخره ای است که در آن سفر کرده اید. سمت راست جاده ای است که افراد کمتری انتخاب می کنند. این جاده سخت تر نیست، متفاوت است. انتخاب جاده مناسب همه تفاوت را ایجاد می کند. من امیدوارم که شما راه درست را انتخاب کنید و امروز به ما بپیوندید.”
- مثال: «گفته شده است که در لحظه تصمیم گیری شما سرنوشت شما شکل می گیرد. در حال حاضر تصمیم دارید چه کار کنید؟ همان کاری که انجام میدادید، بنابراین همان نتایج قدیمی را میگیرید یا تصمیم میگیرید با پیوستن به حلقه قهرمانان، نتایج خود را به سمت بهتر تغییر دهید…”
- مثال: “و تو تنها نخواهی بود، من در هر مرحله از راه دستت را می گیرم و تو را در این روند راهنمایی می کنم.”
پیشنهاد هسته اصلی نسخه فروش شما است. متشکل از:
- مزیت چیزی که می فروشید (تحول)
- وسیله نقلیه یا مکانیزمی که تحول را ارائه می دهد
- قیمت و شرایط پرداخت
چارچوب باز
- بی توجه. اینها کسانی هستند که نمی دانند مشکلی وجود دارد. آنها نمی دانند که مشکلی دارند و نمی دانند که شما با یک راه حل وجود دارید. اینها سخت ترین افراد برای فروش هستند.
- در حال تعمق. فرد متفکر در حال بررسی راه حلی برای مشکل خود است.
- نامزد شده. فرد درگیر فعالانه به دنبال چیزی برای حل مشکل خود است
- نیاز. این شخصی است که در “عذاب” است. شما مجبور نیستید آنها را بفروشید یا راه حلی برای آنها ارائه دهید. اینها ساده ترین افراد برای فروش هستند.
- راز این است که به هر یک از این سطوح آگاهی با نوع متفاوتی از پیشنهاد پرداخته شود. غافل با چیزی مانند یک پیشنهاد نرم، در حالی که فرد نیازمند احتمالا فقط به یک پیشنهاد سخت ساده نیاز دارد.
حرکت قدرت برای پیشنهادهای قانع کننده تر
- حرکت قدرت شماره ۱: مطمئن شوید که آنچه را که می خواهند به آنها می فروشید. “شما آنچه را که می خواهند به آنها می فروشید و همچنین آنچه را که نیاز دارند به آنها می دهید.”
- حرکت قدرت شماره ۲: کپی خود را شفاف کنید. «اگر میتوانید یک پاراگراف را بخوانید و از آنچه گفته شده مطمئن نیستید، یا اگر آن را برای کسی میخوانید و او هم مطمئن نیست که چه میگوید، «کپی وودو» است.»
- حرکت قدرت شماره ۳: از پاداش های نقطه اوج استفاده کنید. “شما باید به پاداش هایی که ارائه می دهید توجه ویژه ای داشته باشید.”
- «به اندازهای که برای هر بخش دیگری از تولید محصول خود صرف میکنید، برای پاداشهایتان زمان بگذارید، و به همان اندازه که برای هر نسخه دیگری که مینویسید، برای کپی جایزه وقت بگذارید.»
- “پاداش باید به خوبی یا بهتر از آنچه می فروشید باشد.”
- راهاندازی محصول به این دلیل کار میکند که از تمام محرکهای روانشناختی تأثیر استفاده میکند.»
۱۱ مؤلفه های کپی را راه اندازی کنید
- کپی فهرست سازی
- کپی نظرسنجی
- تولید – محصول
- کپی استخدام JV
- کپی پیش از راه اندازی
- “پی دی اف بزرگ”
- کپی پیچیدگی طرح غیرقابل پیش بینی
- کپی شمارش معکوس
- نامه فروش
- کپی پس از عرضه در هفته
- قطعه گم شده
- با افزایش فهرست و ترافیک شما، می خواهید از بازار خود بپرسید که چه اشکالی دارد. بفهم که دردشان چیست.»
- هنگامی که به این فکر می کنید که چگونه می خواهید محصول خود را ایجاد و بازاریابی کنید، دو راه برای این کار وجود دارد. شما می توانید روی تسکین یک درد خاص در زندگی فرد بالقوه تمرکز کنید یا می توانید روی سوق دادن او به سمت یک نوع نتیجه لذت بخش تمرکز کنید.
- مردم با آمادگی بیشتری پاسخ خواهند داد و برای رهایی از درد بیشتر از لذت بردن انجام خواهند داد.
- توصیه میکنم روی یافتن درد و راههایی برای تسکین آن تمرکز کنید.»
- “شما می خواهید خود محصول خود را به عنوان یک کپی در نظر بگیرید زیرا فروش مستمر به خریدار شما را ایجاد می کند.”
- “شما باید به این فکر کنید که چگونه محصول را ساختار میدهید، چگونه به زبانی نوشته شده است که تصمیمی را که مشتری زمانی که تصمیم به سرمایهگذاری روی آن گرفته است، تایید میکند.”
- “محصول را به عنوان یک بسط نسخه خود در نظر بگیرید.”
- “وقتی در حال اجرای یک راه اندازی هستید، نمی خواهید فقط به لیست خود تکیه کنید.”
- اینجا جایی است که شما شروع به ساختن پیش بینی، کمبود و اثبات اجتماعی می کنید.
- اینجا جایی است که میخواهید یک کاغذ سفید، یک مقاله موقعیت یا گزارش ویژه بنویسید که پلتفرم یا USP شما (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) را مشخص کند.»
- “عوارض طرح غیرقابل پیش بینی” به این معنی است که چیزهایی رخ می دهد که شما برای آنها برنامه ریزی نکرده اید.
- مثال: «وای! ما به قدری ترافیک زیادی از طرف افرادی داشتیم که می خواستند یک نسخه از PDF بزرگ ما را دریافت کنند که سرور ما از کار افتاد.
- اینجاست که ما با انتظار و کمبود شروع به بازی می کنیم.
- “حتی اگر یک خریدار هرگز نامه فروش واقعی شما را نبیند، آنها همچنان با آن فروخته می شوند.”
- “حدود ۳۰ درصد از فروش شما ممکن است در هفته پس از روز بزرگ راه اندازی شما باشد.”
- “من می بینم که این مولفه همیشه کنار گذاشته شده است: پیگیری با خریداران و مشتریان بالقوه خود برای تبدیل شدن به یک تجارت سودآور.”
- «داستانها فرآیندی هستند که در آن ما هر چیزی را یاد میگیریم، زندگی میکنیم و باور میکنیم.»
بهترین و موفق ترین تریلرهای فیلم سه کار را بدون شکست انجام می دهند:
- ایده داستان غالب (DSI) را به شما ارائه دهد
- نمونه ای از احساساتی که از خود فیلم خواهید گرفت را ارائه دهید
- ارائه مدرکی مبنی بر “کارکرد” فیلم
خواندن توصیه می شود
اگر دوست دارید چگونه کپی بنویسید که بفروشد، می توانید از کتاب های زیر نیز لذت ببرید:
- استارتآپ ۷ روزه: تا زمانی که راهاندازی نکنید یاد نمیگیرید اثر دن نوریس اثر دن نوریس
- مسری: چرا چیزها درگیر می شوند اثر جونا برگر
- کتاب The Copywriter’s Handbook: A Guide گام به گام برای نوشتن نسخه ای که به فروش می رسد توسط Robert W. Bly