کتاب راهنمای کپی‌نویسی Adweek توسط جوزف شوگارمن
چاپ | مجموعه قابل جستجوی من از بیش از ۱۰۰ یادداشت کتاب را دریافت کنید
پنج ایده بزرگ
- هدف از جمله اول در آگهی این است که شما را به خواندن جمله دوم ترغیب کند.
- خوانندگان شما باید آنقدر مجبور به خواندن نسخه شما شوند که تا زمانی که همه آن را نخوانند نتوانند خواندن آن را متوقف کنند، انگار که از یک اسلاید لغزنده به پایین سر بخورند .
- کپی باید به اندازه کافی طولانی باشد تا موارد ضروری را پوشش دهد اما به اندازه کافی کوتاه باشد تا جالب باشد.
- سؤالات مشتری بالقوه خود را پیش بینی کنید و به آنها پاسخ دهید که گویی از شما رو در رو می پرسند.
- فروش یک دارو بسیار ساده تر از فروش یک داروی پیشگیری است.
خلاصه کتاب Adweek Copywriting توسط Joseph Sugarman
بدیهیات
- کپی رایتینگ یک فرآیند ذهنی است. اجرای موفقیت آمیز آن منعکس کننده مجموع تمام تجربیات شما، دانش خاص شما و توانایی شما در پردازش ذهنی آن اطلاعات و انتقال آن بر روی یک صفحه کاغذ به منظور فروش یک محصول یا خدمات است.
- همه عناصر در یک آگهی در درجه اول برای انجام یک کار و تنها یک کار طراحی شده اند: شما را وادار به خواندن اولین جمله از نسخه کنید.
- تنها هدف جمله اول در تبلیغات این است که شما را به خواندن جمله دوم وادار کند.
- طرح آگهی شما و چند پاراگراف اول تبلیغ شما باید محیط خریدی را ایجاد کند که برای فروش محصول یا خدمات شما مساعدتر باشد.
- خواننده را وادار به بله گفتن و هماهنگی با اظهارات دقیق و واقعی خود در هنگام خواندن نسخه خود کنید.
- خوانندگان شما باید آنقدر مجبور به خواندن نسخه شما شوند که تا زمانی که همه آن را نخوانند نتوانند خواندن آن را متوقف کنند، انگار که از یک اسلاید لغزنده به پایین سر بخورند .
- هنگام تلاش برای حل مشکلات، محدودیت هایی را که واقعا وجود ندارند، فرض نکنید.
- از طریق قدرت کنجکاوی، کپی را جذاب نگه دارید و خواننده را علاقه مند کنید.
- هرگز محصول یا خدماتی را نفروشید. همیشه یک مفهوم را بفروشید .
- فرآیند جوجه کشی قدرت ضمیر ناخودآگاه شما برای استفاده از تمام دانش و تجربیات شما برای حل یک مشکل خاص است و کارایی آن توسط زمان، جهت گیری خلاق، محیط و من دیکته می شود.
- کپی باید به قدری طولانی باشد که خواننده را وادار به انجام عمل مورد نظر شما کند.
- هر ارتباطی باید شخصی باشد، از نویسنده گرفته تا گیرنده، صرف نظر از رسانه مورد استفاده.
- ایده های ارائه شده در نسخه شما باید به شکلی منطقی جریان داشته باشد و سوالات مشتری احتمالی شما را پیش بینی کرده و به آنها پاسخ دهد که گویی سوالات رو در رو پرسیده شده اند.
- در فرآیند ویرایش، نسخه خود را اصلاح می کنید تا دقیقاً آنچه را که می خواهید بیان کنید با کمترین کلمات بیان کنید.
- فروش یک دارو بسیار ساده تر از فروش یک داروی پیشگیری کننده است، مگر اینکه پیشگیرانه به عنوان یک درمان تلقی شود یا جنبه های درمانی پیشگیرانه مورد تاکید قرار گیرد.
دانش عمومی
«بهترین کپی‌رایترهای دنیا کسانی هستند که در مورد زندگی کنجکاو هستند ، زیاد مطالعه می‌کنند ، سرگرمی‌های زیادی دارند ، دوست دارند سفر کنند ، علایق گوناگونی دارند ، اغلب مهارت‌های زیادی دارند ، خسته می‌شوند و سپس به دنبال مهارت‌های دیگری برای تسلط هستند. ”
تشنگی برای دانش ، کنجکاوی فوق‌العاده در مورد زندگی ، انبوهی از تجربیات و نترسیدن از کار کردن، بهترین اعتبار برای یک کپی‌رایتر خوب بودن است.
ادوین لند، مخترع دوربین پولاروید، زمانی گفت: «اشتباه یک مزیت آینده است که ارزش کامل آن هنوز مشخص نشده است».
یکی از مهمترین نکات در کپی‌رایتینگ و مفهوم‌سازی، توانایی ارتباط مفاهیم کاملاً متفاوت برای ایجاد یک مفهوم جدید است. ”
Sugarman می‌گوید یکی دیگر از عواملی که باعث می‌شود یک کپی‌رایتر عالی بسازد، تجربه اداره شرکت خودتان و مسئولیت‌پذیری برای هر کلمه‌ای است که می‌نویسید .
دانش خاص
Sugarman می گوید برای اینکه واقعاً یک کپی رایتر مؤثر باشید، باید در یک محصول، خدمات یا هر چیزی که در مورد آن می نویسید متخصص شوید. “متخصص شدن به معنای یادگیری کافی در مورد یک محصول برای به دست آوردن دانش خاص کافی است تا بتوانید ماهیت واقعی آنچه را که می خواهید بفروشید، به اشتراک بگذارید.”
شما همچنین باید با جمع‌آوری اطلاعات مشخصی در مورد اینکه به چه کسی می‌فروشید ، متخصص شوید .
“هر محصول دارای ماهیتی است که هنگام ایجاد یک مفهوم بازاریابی در پشت آن محصول، باید آن را درک کنید تا موفق شوید.”
داشتن دانش خاص در مورد اینکه به چه کسی می فروشید، تفاوت چشمگیری در توانایی شما در انتقال افکارتان در نسخه شما ایجاد می کند.
جمله اول
اولین جمله شما به دلیل کوتاه بودن و سهولت خواندنش باید قانع کننده باشد. کلمات چند هجایی طولانی وجود ندارد. آن را کوتاه، شیرین و تقریباً ناقص بنویسید تا خواننده مجبور شود جمله بعدی را بخواند.
“هدف جمله اول این است که شما را به خواندن جمله دوم ترغیب کند.”
ایجاد محیط خرید عالی
“نسخه شما باید مشتری بالقوه را در یک محیط خرید آرام قرار دهد.”
در اینجا شوگرمن محیط خرید را توضیح می دهد،
به عنوان یک نویسنده بازاریابی مستقیم، شما بر محیط کنترل دارید. محیطی که انتخاب می‌کنید هم در عناصر گرافیکی و هم در کپی ایجاد می‌شود، اما به‌ویژه در کپی ایجاد می‌شود – با نحوه بیان کلماتتان، انتخاب کلمات و سطح یکپارچگی که منتقل می‌کنید.
طنین انداز با خواننده
“شما باید خواننده احتمالی را وادار کنید تا شروع به بله گفتن کند. شما باید اظهاراتی را بیان کنید که هم صادقانه و هم قابل باور باشد. مشتری را وادار به تکان دادن سر مثبت کنید و با شما موافق باشد. خواننده خود را وادار به گفتن “بله” کنید.”
دانه های کنجکاوی
یکی از راه‌های افزایش خوانندگان، استفاده از نظریه‌ای است که شوگرمن آن را بذر کنجکاوی می‌نامد . اینجوری میشه در پایان یک پاراگراف، او اغلب یک جمله بسیار کوتاه می گذارد که دلیلی برای خواندن پاراگراف بعدی به خواننده ارائه می دهد. او از جملاتی مانند:
- اما موارد بیشتری وجود دارد.
- پس ادامه مطلب را بخوانید.
- اما به همین جا بسنده نکردم.
- بگذار توضیح بدهم.
- حالا قسمت خوب اینجاست.
این دانه های کنجکاوی باعث می شود که شما ناخودآگاه به خواندن ادامه دهید، حتی اگر ممکن است در نقطه ای از کپی باشید که سرعت کپی کند می شود. (یادداشت از سام: اینها به عنوان تیپ سطلی نیز شناخته می شوند .)
کپی به عنوان احساس
اصول عاطفه:
- هر کلمه ای احساسی همراه با خود دارد و داستانی را بیان می کند.
- هر تبلیغ خوب یک ریزش عاطفی از کلمات، احساسات و برداشت ها است.
- شما از روی احساس می فروشید ، اما خرید را با منطق توجیه می کنید .
«غالباً لازم نیست یک عبارت یا جمله یا حتی یک مقدمه از نظر منطقی درست باشد. تا زمانی که پیام را به صورت احساسی منتقل می کند، نه تنها کار را انجام می دهد، بلکه آن را موثرتر از پیام منطقی انجام می دهد.
جان کپلز، بازاریاب مستقیم افسانه ای، کلمه تعمیر را به کلمه fix تغییر داد و شاهد افزایش ۲۰ درصدی در پاسخ بود.
فروش مفهوم، نه محصول
“اگر تبلیغات شما فقط محصول را می فروشد، مراقب باشید. شما به یک مفهوم نیاز دارید. اگر به یک مفهوم منحصر به فرد رسیده اید، فوق العاده است. شما خیلی بهتر عمل خواهید کرد.»
“گاهی اوقات تغییر قیمت یک محصول می تواند به طور چشمگیری مفهوم آن را تغییر دهد.”
اولین کار یک آژانس تبلیغاتی این است که به محصول شما به هر شکلی که قابل تصور است نگاه کند: رو به جلو، عقب، پهلو، وارونه، داخل بیرون. زیرا جایی در خود محصول، درام نهفته است که آن را به افرادی که آن را می خواهند بفروشد.»
فرآیند جوجه کشی
شوگرمن در مورد فرآیند جوجه کشی،
فرآیند جوجه کشی قدرت ضمیر ناخودآگاه شما برای استفاده از تمام دانش و تجربیات شما برای حل یک مشکل خاص است و کارایی آن توسط زمان، جهت گیری خلاق، محیط و من دیکته می شود.
“از کار خود استراحت کنید و در حالی که مغز شما در حال رشد است، کاری لذت بخش انجام دهید.”
چه مقدار باید بنویسید؟
“اگر خواننده اقدامی را که شما درخواست می کنید انجام دهد، کپی هرگز طولانی نیست.”
Sugarman توضیح می دهد که دو عامل وجود دارد که نیاز به کپی زیاد را افزایش می دهد:
- امتیاز قیمت: هر چه امتیاز قیمت بالاتر باشد، برای توجیه قیمت یا ایجاد نیاز، کپی بیشتری مورد نیاز است. این یک قاعده کلی است، مگر اینکه قیمت ارزش فوق العاده ای در نظر گرفته شود یا قیمت پایین تر فاقد اعتبار باشد.
- مورد غیرمعمول: هر چه محصول غیرعادی تر باشد، بیشتر باید آن محصول را با کاربر مرتبط کنید و بیشتر باید روی ایجاد محیط خرید و توضیح ویژگی های جدید محصول تمرکز کنید.
از کپی طولانی برای ایجاد محیطی استفاده کنید که مشتری بالقوه شما را در خلق و خوی مناسب خرید قرار دهد یا به شما زمان لازم برای بیان داستان کامل محصولتان را بدهد.
هنر ارتباط شخصی
هر تبلیغی باید یک پیام شخصی از طرف تبلیغ کننده به مشتری باشد.
دنباله کپی
فلوچارت برای دنباله کپی در یک جهت – پایین می رود.
نکته هر یک از این بلوک‌های کپی این است که آنها به طور منطقی قرار می‌گیرند که انگار برای پیش‌بینی سؤال بعدی که مشتری می‌خواهد بپرسد – همه در محیطی که شما ایجاد کرده‌اید و همه به‌طور منطقی تا آخرین قسمت تبلیغ جریان دارند. شما دستور را بخواهید.»
فرآیند ویرایش
اصول ویرایش:
- به دنبال هر کلمه “آن” باشید.
- برای ریتم ویرایش کنید.
- ترکیب جملات را در نظر بگیرید.
- کلمات غیر ضروری را حذف کنید.
- افکار را دوباره مرتب کنید تا بهتر جریان پیدا کنند.
عناصر کپی قدرتمند توضیح داده شده است
- تایپ فیس
- جمله اول
- جمله دوم
- سرفصل های پاراگراف
- توضیح محصول
- ویژگی های جدید
- توضیح فنی
- اعتراضات را پیش بینی کنید
- رفع ایرادات
- جنسیت
- وضوح
- کلیشه ها
- ریتم
- سرویس
- حقایق فیزیکی
- دوره آزمایشی
- مقایسه قیمت
- گواهینامه ها
- قیمت
- خلاصه پیشنهاد
- از گفتن بیش از حد خودداری کنید
- سهولت در سفارش
- سفارش را بخواهید
“شما باید یک محصول ساده را بفروشید که به وضوح توسط مصرف کننده به روشی پیچیده تر و یک محصول پیچیده تر را به روشی بسیار ساده بفروشد.”
همیشه کپی خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که همه ویژگی ها را توضیح داده اید. از خود بپرسید، “آیا من محصول را به اندازه کافی برای مشتری خود توضیح دادم؟”
«ارائه یک توضیح فنی که ممکن است خواننده متوجه نشود، نشان می‌دهد که ما واقعاً تحقیق خود را انجام داده‌ایم و اگر بگوییم خوب است، باید خوب باشد. این اطمینان را در خریدار ایجاد می کند که او واقعاً با یک متخصص سروکار دارد.
“اگر احساس می کنید که مشتری احتمالی شما ممکن است در هنگام توصیف یک محصول اعتراضی داشته باشد، پس خودتان اعتراض خود را مطرح کنید.”
یادداشت ویراستار
دن کندی در کتابش به نام The Ultimate Sales Letter به بحث از نسخه آسیب‌رسان پذیرش پرداخته است.
همانطور که باید ایرادات را بشناسید، این فرصت و وظیفه شماست که ایرادات را نیز حل کنید. شما باید صادق باشید و راه حل های جایگزین ارائه دهید یا اعتراضات را به طور کامل برطرف کنید.»
“مطمئن شوید که هیچ اظهار نظر جنسی یا جنسیتی وجود ندارد که هر گروهی را توهین کند و مخاطبان هدف خود را بشناسید تا بتوانید با شرایط آنها ارتباط برقرار کنید.”
مهم است که تفاوت‌های بین زن و مرد را از نظر آنچه برایشان مهم است، بشناسید.
از کلیشه‌های واضحی مانند: «این محصولی است که دنیا منتظر آن بوده است» یا «بیش از آن خوب است که واقعیت داشته باشد» اجتناب کنید.
«از کجا متوجه می‌شوید که دارید کلیشه می‌نویسید؟ اگر به نظر می رسد که شما در حال نوشتن نسخه تبلیغاتی معمولی هستید که ممکن است یک آژانس ۲۰ سال پیش نوشته باشد، این یک سرنخ است.
یکی از تکنیک های ریتم استفاده از چیزی است که Sugarman آن را سه گانه می نامد . خیلی وقت ها وقتی مثال ها یا ویژگی های چیزی را فهرست می کند، فقط از سه مورد از آنها استفاده می کند. به عنوان مثال، “من رفتم برای یک چکش، یک پیچ گوشتی و یک انبردست خرید.”
“اگر محصولی گران قیمت می فروشید یا محصولی را می فروشید که به راحتی برای سرویس بازگردانده نمی شود، باید به سوال خدمات رسیدگی کنید و سهولت آن خدمات را به مصرف کننده منتقل کنید.”
تمام حقایق فیزیکی در مورد یک محصول را ذکر کنید در غیر این صورت خطر کاهش پاسخ خود را دارید (به عنوان مثال وزن، ابعاد، اندازه، محدودیت ها، سرعت و موارد مشابه).
به خوانندگان بهانه ای برای خرید نکردن بدهید و آنها نخواهند خرید.
در صورت امکان، ارائه مقایسه قیمت با محصول دیگر، ارزشی را در ذهن خریدار ایجاد می کند.
یادداشت ویراستار
دن آریلی در کتاب خود، به‌طور پیش‌بینی‌شده غیرمنطقی ، لنگر قیمت را مورد بحث قرار می‌دهد .
اگر محصول شما گران ترین محصول ارائه شده است، پیشنهاد دهید که ویژگی های بیشتر یا بهتری داشته باشد. اگر محصول شما ارزان تر است، روی ارزش بهتر تمرکز کنید و از مقایسه قیمت استفاده کنید.
اگر محصول گران است و قیمت آن نیست که آن را بفروشد، آن را پنهان نکنید. فقط آن را کم بازی کنید
“شما باید به عنوان یک کپی رایتر موثر، به سوالی که توسط خواننده مطرح می شود پاسخ دهید.”
آنچه را که به مصرف کننده ارائه می دهید در جایی نزدیک به پایان تبلیغ خود خلاصه کنید.
“همیشه سفارش را نزدیک پایان تبلیغ خود بخواهید.”
محرک های روانی
- احساس درگیری یا مالکیت
- صداقت
- تمامیت
- اعتبار
- ارزش و اثبات ارزش
- خرید را توجیه کنید
- طمع
- اقتدار ایجاد کنید
- رضایت مندی
- ماهیت محصول
- طبیعت چشم انداز
- مدهای فعلی
- زمان سنجی
- ربط دادن
- ثبات
- هماهنگ کردن
- میل به تعلق داشتن
- تمایل به جمع آوری
- کنجکاوی
- احساس فوریت
- ترس
- ارضاء فوری
- انحصار، نادر بودن یا منحصر به فرد بودن
- سادگی
- روابط انسانی
- داستان سرایی
- درگیری ذهنی
- احساس گناه
- اختصاصی
- آشنایی
- امید
یادداشت ویراستار
جوزف شوگارمن یک کتاب کامل درباره محرک‌های روانشناختی نوشت که به درستی « محرک‌ها » نام داشت.
Sugarman در تمام تبلیغات خود سعی می کند مشتریان بالقوه را تصور کنند که محصول من را نگه می دارند یا از آن استفاده می کنند. این به عنوان یک دستگاه مشارکت شناخته می شود .
شوگرمن توضیح می دهد،
در کپی رایتینگ خود، به خوانندگان خود اجازه دهید با شما در مسیری قدم بزنند یا اجازه دهید عطر را از بینی شما استشمام کنند یا اجازه دهید با ایجاد تصویری ذهنی از توصیف شما، برخی از احساساتی را که احساس می کنید تجربه کنند.
اعتبار تحت تأثیر محیطی است که تبلیغ خود را در آن قرار می دهید.
با قرار دادن محصول خود و مقایسه آن با سایرین یا با اثبات ارزش چیزی حتی اگر ارزش آن آشکار نباشد، منطقی را ارائه می دهید که با آن مشتری می تواند خرید را توجیه کند.
آموزش خواننده به ارزش ذاتی محصول شما معادل کاهش قیمت آن است.
«در جایی از آگهی خود، باید هر گونه اعتراضی را با ارائه برخی توجیهات به خریدار برطرف کنید. گاهی اوقات فقط می گویند: “تو لیاقتش را داری.” و مواقع دیگر ممکن است مجبور شوید آن را از نظر پس انداز (قیمت یک ارزش یکبار مصرف)، دلایل سلامتی (از چشمان شما محافظت می کند)، شناخت (مردان زندگی شما از نگاه شما خوششان می آید) توجیه کنید. یا ده ها دلیل دیگر بر اساس خواسته ها و نیازهای مشتری بالقوه شما.”
هرچه قیمت بالاتر باشد، نیاز بیشتری برای توجیه خرید وجود دارد. هرچه قیمت پایین‌تر باشد یا ارزش بیشتری را قیمت نشان دهد، کمتر باید خرید را توجیه کنید.»
“طمع به شکل جذب به معامله یک عامل انگیزشی بسیار قوی است.”
“قیمت بسیار پایین ممکن است اعتبار شما را کاهش دهد، مگر اینکه قیمت پایین را توجیه کنید.”
“تثبیت قدرت شما چیزی است که باید در هر تبلیغ انجام شود، صرف نظر از اینکه چقدر بزرگ یا کوچک هستید.”
اعتقاد به رضایت ایده‌آل باید اعتراضی را مطرح کند و آن را حل کند، اما در حل آن، فراتر از انتظار مردم است.
هر محصولی شخصیت منحصر به فرد خود را دارد، طبیعت منحصر به فرد خود را دارد و تشخیص آن به عهده شماست. به عنوان مثال، ماهیت یک اسباب بازی این است که یک بازی سرگرم کننده است.
عقل سلیم تنها چیزی است که برای درک و درک ماهیت یک محصول نیاز دارید.
مشتری نیازهای عاطفی اساسی دارد که محصول یا خدمات شما، صرف نظر از اینکه محصول شما چقدر پیچیده یا ساده است، آنها را برطرف می کند. آن نیازهای عاطفی را بررسی کنید. از منظر احساسات است که شما به جوهره اصلی انگیزه مشتری احتمالی خود خواهید رسید. و از همین اصل است که شما تمام سرنخ‌هایی را که برای کشف راه رسیدن به قلب و روح آن مشتری و در نهایت به جیب او نیاز دارید، به دست خواهید آورد.»
“از مدهای فعلی آگاه باشید تا بتوانید داغ ترین دسته بندی محصولات و همچنین زبان جدید زمان ما را تعیین کنید. شما می خواهید آنها را بشناسید و با آنها هماهنگ شوید.»
پیوند دادن تکنیکی است که در آن چیزی را که مصرف کننده قبلاً می داند و می فهمد با آنچه می فروشید مرتبط می کند تا درک و ارتباط با محصول جدید آسان شود.
هر زمان که Sugarman یک محصول جدید یا یک ویژگی منحصر به فرد از یک مفهوم جدید را می فروشد، از لینک کردن استفاده می کند. او آنچه را که برای مشتری آشنا است می گیرد، آن را به شیئی که ما می فروشیم مرتبط می کند و پلی در ذهن مشتری می سازد. به دلیل این پیوند، مشتری برای درک محصول جدید باید کمتر فکر کند. ارتباط محصول با نیازهای مشتری آسان تر است.
«معمولاً محصولات به سادگی نسخه های بهبود یافته محصولات قبلی فروخته شده هستند. برای توضیح تفاوت‌ها باید محصول قدیمی‌تر را با نسخه جدید مرتبط کنید.»
مهمترین کاری که می‌توانید برای تبدیل یک مشتری بالقوه به مشتری انجام دهید این است که انجام یک خرید را برای آن مشتری بالقوه بسیار آسان کنید، صرف نظر از اینکه آن خرید چقدر کوچک است. بنابراین ضروری است که تعهد ساده، کوچک و مطابق با نیازهای مشتری باشد.»
“مهم است که محصول شما با مشتری بالقوه شما هماهنگ باشد یا نیازهای شما را برآورده کند. اگر اینطور نیست، این شما هستید که باید بفهمید که چگونه آن را تغییر دهید.
هنگام فروش، چه به صورت چاپی، چه در تلویزیون یا اینترنت، متوجه شوید که قشر بسیار زیادی از مردم وجود دارند که به هر دلیلی نیاز عاطفی به جمع آوری یک سری محصولات مشابه دارند. این محصولات شادی و رضایت و در برخی موارد مفید هستند.
اگر شوگرمن مجبور بود یکی از دلایل اصلی روانشناختی را که امروزه بازاریابی مستقیم را تا این حد موفق می کند انتخاب کند، آن کنجکاوی بود .
مفهوم انحصار، نادر بودن یا منحصر به فرد بودن این است که به مشتریان بالقوه اجازه دهید در صورت خرید یک محصول خاص احساس کنند که خاص هستند – که آنها به گروه بسیار کوچکی تعلق دارند که می توان به خاطر داشتن این کالای بسیار محدود حسادت کرد.
“یکی از جذابیت های یک کالای انحصاری، امکان ارزش افزوده در آینده است که با محدود کردن گردش آن محصول به وجود می آید.”
“هنگام نوشتن کپی برای محصول خود، به استفاده از چند داستان فکر کنید که ممکن است برای مشتری بالقوه شما جالب باشد و به فروش محصول شما کمک کند.”
“هرچه ذهن باید بیشتر کار کند تا به نتیجه ای برسد که در نهایت با موفقیت به آن می رسد، تجربه مثبت، لذت بخش تر یا تحریک کننده تر است.”
“هر چیزی که باعث شود ذهن سخت کار کند تا به نتیجه برسد، تأثیر مثبت، لذت بخش یا تحریک کننده ای روی مغز ایجاد می کند.”
«هنگام استفاده از محرک روانشناختی امید، باید از دام ادعایی خاص که قابل اندازه‌گیری یا تضمین است اجتناب کنید. شما می‌خواهید بدون اینکه قولی در مورد نتیجه دقیقی بدهید، به این موضوع اشاره کنید که محصول برای چه منظوری استفاده می‌شود.»
فروش یک درمان، نه پیشگیری
“کلید موفقیت در بازاریابی محصولات خاص در ماهیت آن محصول و نحوه مشاهده آن محصول در بازار نهفته است. اصل راهنما را می توان به وضوح خلاصه کرد: همیشه درمان را بفروشید و از فروش پیشگیری اجتناب کنید.
به سطح نوشتار خود امتیاز دهید
وضوح یکی از مهمترین عوامل در نوشتن کپی است. طول جملات را تغییر دهید و در صورت نیاز از کلمات سه هجا استفاده کنید و متوجه شوید که هر مخاطبی متفاوت است.
هفت مرحله برای نوشتن کپی عالی
- در مورد محصول یا خدماتی که قصد فروش آن را دارید، متخصص شوید
- بالقوه خود را بشناسید
- تیتر و تیتر فرعی خود را بنویسید
- کپی را بنویسید
- کپی خود را ویرایش کنید
- جوجه کشی کنید
- آخرین نگاهی به نسخه خود بیندازید