شما هم تلاش کنید... ابر قدرت قهرمان باشید کتاب "ابرقهرمان جذاب" نوشته ی جسیم قادری ( کارشناس حرفه ای مشاوراملاک) اثری برای آموزش حرفه ای مشاوران املاک برای بالا نگهداشتن سطح انرژی ، میزان درآمد ، رضایت شغلی و موفقیت ، نیاز به یادگیری داریم و از طرفی فرهنگ آموزش درست و مطلوب در جامعه ما ضعیف است ، کتابهای آموزشی تجاری شده اند ، فرصت مطالعه و یادگیری را از خودمان دریغ می کنیم و به دلایل احساسی و منطقی دیگر ، کمتر به دانش خود وسعت و عمق می بخشیم . در حوزه مشاوران املاک این وضع، وخیم تر است چرا که تازه مجبور به آموزش دیدن شده اند و این جبر ناشی از کاهش سطح درآمد آنها است. کتابهای زیادی در این حوزه ترجمه، تالیف، گردآوری و کپی شده اند که برخی مفید و برخی بی اعتبارند. با همه این شرایط باید خواند، بررسی کرد و تجزیه و تحلیل نمود تا سره از ناسره بازشناخته شود و آنچه مفید است به فایده رسد. یک سال است که تصمیم به نوشتن کتابی در این حوزه گرفتم و تلاشم براین بوده که ترجمه، کپی و بی اعتبار نباشد. هرچند هر نویسنده ای ناچار است از دانسته هایش که از متون و آثار دیگر کسب می کند در نوشته های خود بگنجاند ولی بخش بیشتر این کتاب بر اساس علاقه ی شخصی و ضرورت شغلی بر مسائلی چون پوشش و تکنولوژی و مشاور املاک موفق تاکید دارد، نکاتی لازم که اغلب مشاوران املاک از آن غافلند. نمی توانم ادعا کنم کسی که این کتاب را بخواند و مفاهیم آن را بداند و اجرای آن را بتواند، مشاور املاک موفقی خواهد بود ولی می توانم مدعی باشم که مشاور املاک بدون دانایی و توانایی در موارد یاد شده در این کتاب، نمی تواند موفق باشد. چنانچه به خوبی می دانیم ما مشاوران املاک سرمایه های مادی مردم را معامله می کنیم پس به نوعی می توانیم ابرقهرمان باشیم و مردم زمانی به انجام معامله رضایت می دهند که به ما اعتماد کنند و برای این منظور باید در دید آنها جذاب به نظر برسیم و چنانچه درست عمل کنیم و رضایت ماندگار آنان را داشته باشیم پس "ابرقهرمان جذاب" خواهیم بود. کسانی که می خواهند ارتباطهای اجتماعی موفق داشته باشند یا کسب و کار اینترنتی موفقی را اداره کنند یا علاقه مند به دانستن اصول پوشش حرفه ای می باشند یا روش های خلاقانه ی بازاریابی را می جویند و مشاوران املاک چه مبتدی و چه حرفه ای ، آن هایی که دنبال حرفه ای تر شدن در پی سرنخ های رشد می گردند ، این کتاب را بخوانند. من جسیم قادری هستم، کارشناس حرفه‌ای مشاوره‌ی املاک. یعنی به دانشگاه رفته و رشته‌ی مشاوره‌ی املاک خوانده‌ام. به پژوهش عادت کنید و به همین منظور از "معنی اسم من" و "محتوای رشته‌‌ی مشاوره‌ی املاک" آغاز کنید و نتیجه را با یکی از راه‌های ارتباطی که در این کتاب آمده است به من بفرمایید. در این شغل پدر پیشه هستم و پدرم (که مهم‌ترین استادم نیز می‌باشد) نزدیک به نیم قرن است که صاحب یکی از خلاق‌ترین و اثر‌گذارترین و اخلاق‌مدارترین آژانس‌های املاک ایران (ایران مسکن) و به عنوان یکی از کارآفرینان برتر این عرصه می‌باشد. انسانی کمال‌گرا هستم و دوست دارم در زندگی شخصی و کاری خود، بهترینِ خودم باشم و بسیار علاقه‌مندم تا همه‌ی هم‌صنفانم نیز به شدت بدرخشند. آموزش عشق من است که آن را نثار همکاران خود می‌کنم و همیشه در پاسخ، از آنها نیز می‌آموزم. ما مشاوران املاک، بزرگترین سرمایه‌های مادی مردم را معامله می‌کنیم پس به نوعی می‌توانیم ابرقهرمان باشیم و مردم زمانی به انجام معامله رضایت می‌دهند که به ما اعتماد کنند و برای این منظور باید در دید آن‌ها جذاب به نظر برسیم و چنانچه درست عمل کنیم و رضایت ماندگارِ آنان را داشته باشیم پس "ابرقهرمانِ جذاب" خواهیم بود. مخاطب این کتاب همه‌ی کسانی هستند که می‌خواهند ارتباط‌های اجتماعی موفق داشته باشند یا می‌خواهند کسب و کار اینترنتی موفقی را اداره کنند یا علاقه‌مند به دانستن اصول پوشش حرفه‌ای می‌باشند یا روش‌های خلاقانه‌ی بازاریابی را می‌جویند و همه‌ی کسانی که تشنه‌ی یادگیری هستند و مخاطب ویژه‌ی این کتاب مشاوران املاک هستند چه مبتدی و چه حرفه‌ای، آنهایی که به دنبال حرفه‌ای‌تر شدن در پی سرنخ‌های رشد می‌گردند. مشاور املاك، در واقع نماینده (agent) فروشنده، موجر، خريدار و مستاجر نامیده می‌شوند. در زبان حقوقی، واژه‌ى "نماینده" اشاره به رابطه‌ى محدود میان مشاور املاك و مستاجران و موجران و  خریداران و فروشندگانی دارد که وی به اصطلاح با آنها به تجارت می‌پردازد. نماینده، فردی است که مجاز بوده و توافق می‌کند تا نمایندگی منافع شخص دیگری را بر عهده گیرد. به عنوان یک نماینده، کار شما کمک به افراد در روند خریداری، فروش و اجاره است. علاوه بر احراز شرایط و الزامات مجوز و داشتن دانش جامع در خصوص قوانین مرتبط با املاک و مستغلات، مشاوران املاک دارای فهرست بلند بالایی از مسئولیت‌ها هستند. این مشاوران معمولن اقدامات زیر را به عمل می‌آورند: -اطلاع‌رسانی به مشتریان در خصوص موارد رهن، شرایط بازار و قیمت گذاری. - اطلاع‌رسانی به فروشندگان در خصوص اقداماتی که باید انجام دهند تا منازل آنها برای خریداران جذاب‌تر باشد. - مقایسه‌ی املاک به منظور تعیین قیمت‌های روز و رقابتی بازار. - فهرست‌هایی کلی از ویژگی‌های مناسب خریداران بر اساس طیف قیمت و نیازهای آنها. - راهنمایی خریداران و فروشندگان طی معامله. - مدیریت فهرست تماسها (فایلینگ). - میانجی‌گری و وساطت در مذاکرات ميان خریداران و فروشندگان و نيز موجران و مستاجران. - تهیه و ارایه‌ی تمام اوراق و تشریفات اداری نظیر قراردادهای مختلف. - ارايه‌ى تمام پیشنهادهاى خرید به فروشندگان و اجاره به موجران جهت ملاحظه و مقايسه و انتخاب آنها. - تبلیغ املاک و مستغلات از طریق آگهی و ساير روشهاى روز. - نشان دادن املاک و مستغلات به خریداران و مستاجران. - مشاوره به مشتریان بالقوه در خصوص خرید، فروش و اجاره‌ی املاک. - اطلاع از آخرین قوانین و روندهای مربوط به املاک و مستغلات. - کار و فعالیت شبانه‌روز حتا طی تعطیلات آخر هفته به منظور رفع نیازهای مشتریان. درپایان پیش‌گفتار از همه‌ خوانندگان خواهشمندم پیشنهاد‌ها و انتقاد‌های خود را با یکی از راه‌های ارتباطی که در این کتاب آمده است به من اعلام فرمایید و سپاسگزارم که این کتاب را می‌خوانید.