استادی
هر کس ثروت خود را در دستان خود نگه میدارد، مانند یک مجسمه ساز، مواد اولیهای را که به شکل یک مجسمه در میآورد. اما در مورد آن نوع از فعالیتهای هنری مانند سایر فعالیتها یکسان است: ما صرفاً با توانایی انجام آن متولد شده ایم. مهارت در قالبسازی مطالب به آنچه میخواهیم باید آموخته شود و با دقت پرورش داده شود.
اصول موفقیت
این کتاب ایدههای خوبی نیست. این کتابی از اصول جاودانه است که توسط مردان و زنان موفق در طول تاریخ استفاده شده است. من بیش از 30 سال این اصول موفقیت را مطالعه کرده ام و آنها را در زندگی خودم به کار برده ام. سطح فوقالعادهای از موفقیت که اکنون از آن لذت میبرم، نتیجه بهکارگیری هر روزه این اصول از زمانی است که در سال 1968 شروع به یادگیری آنها کردم.
ایگو دشمن است
بازاندیشی
بازی فروش
هی، فروشندگان، شما بچههای باحالی هستید! شما ورزشکاران افراطی دنیای تجارت هستید. فقط در صورت تحویل پول دریافت میکنید. شما از 40٪ تا 100٪ حقوق خود را در کمیسیون قرار میدهید. هیچ تضمینی وجود ندارد، و شما از این ایده که باید وجود داشته باشد شانه خالی کنید. شما از رد شدن رنج میبرید و از سوی خریداران بی ادب، مختصر و غرق در ضرب و شتم نهها قرار میگیرید. شما هفتهها، ماهها و سالها را صرف انجام یک معامله میکنید تا آن را در رقابت با چند دلار یا یک ویژگی ناچیز از دست بدهید. مدام در سایه مدیران بیش از حد متعصب هستید که به شما درباره سهمیه و معامله بعدی ضربه میزنند. زندگی یک فروشنده سخت است، و با این حال شما هر روز برمی گردید، آماده برای خرد کردن آن هستید و به دنبال بهبود زندگی خریداران و مشتریان خود هستید.
