توسعه بازار تجارت و کسب و کار

بیست سال پیش من تازه ترین کتاب پرفروش خود را نوشته بودم. من قبلاً کتابی نوشته بودم اما مادرم تنها کسی بود که نسخه خرید، بنابراین این حساب نمی‌شود. دوبار تلاش کردم تا کتابی بنویسم که مردم واقعاً می‌خواستند بخوانند، و از آنچه می‌شنوم، حتی ضربه زدن به آن در تلاش دوم شما بسیار نادر است. بیش از 99 درصد نویسندگان کتاب در فروش نسخه‌های کافی برای امرار معاش شکست می‌خورند. خوش شانس بودم.

بعد از نوشتن یک کتاب پرفروش، فکر کردم که همه چیز دیگر به آسانی به دست می‌آید. تصور می‌کردم هر کتابی که بعد از آن منتشر می‌شود پرفروش خواهد بود. تصور می‌کردم هر بار که سخنرانی می‌کنم هزاران نفر حاضر می‌شوند. و فکر می‌کردم می‌توانم از کتاب هایم فیلم بسازم و به نوعی پدیده ادبی/هالیوودی تبدیل شوم.

به نظر می‌رسد برای بیش از 99 درصد نویسندگانی که کتاب پرفروش می‌نویسند، هیچ چیز دیگری اتفاق نمی‌افتد.

نوشتن کتاب پرفروش کمک بزرگی است، اما هزاران نویسنده پرفروش از پول و نفوذ خود کاسته‌اند به طوری که در نهایت، چیزی برای نشان دادن ندارند. و این تقریباً برای من اتفاق افتاد.

به جای ایجاد بستر، من بر موفقیت‌های قبلی خود تکیه کردم. در محاسبه من، من ده سال را هدر دادم و فرصتم را به عنوان نویسنده موفق (و انسان) جدی نگرفتم.

اگر بتوانم بیست سال به گذشته برگردم، این کتاب نامه‌ای است که برای خودم می‌نویسم.

می دانم عجیب به نظر می‌رسد اگر بگویم اگر می‌توانستم بیست سال پیش بازگردم، بنشینم و به خودم یک برنامه بازاریابی اولیه آموزش دهم، اما این واقعیت دارد.

نداشتن برنامه بازاریابی میلیون‌ها دلار، نفوذ جدی بین المللی و فرصتی برای تحقق حداقل برخی از رویاهایم برای من هزینه داشت.

من را اشتباه نگیرید. همه چیز خوب پیش رفت، اما تنها دلیلی که کارها خوب پیش رفت این بود که من این طرح را اجرا کردم.

برنامه بازاریابی پنج مرحله‌ای که کار می‌کند

به طور خلاصه، پنج کار وجود دارد که باید بیست سال پیش انجام می‌دادم تا حرکت را ادامه دهم. و بعد از انجام این پنج کار، باید آنها را بارها و بارها و دوباره انجام می‌دادم.

آنها به طرز مضحکی عملگرا هستند. اینجا اند:

1. BrandScript ایجاد کرد. باید پیام خود را روشن می‌کردم.
2. یک خط تک ایجاد کرد. باید آن پیام را در یک جمله تقطیر می‌کردم.
3. یک صفحه فرود را به صورت وایر فریم کنید. باید آن پیام را مفصل توضیح می‌دادم و در یک وب سایت واضح و قانع کننده زنده می‌کردم.

یک PDF تولید کننده سرب ایجاد کرد. من باید از یک مولد سرب برای گرفتن ایمیل استفاده می‌کردم.

یک کمپین ایمیل ایجاد کرد. من باید با ارسال ایمیل‌های مفیدی که عملاً مشکلات آنها را حل می‌کرد، اعتماد افرادی را که آدرس ایمیل خود را به من داده بودند جلب کنم.

این کتابی درباره ایجاد بستر و توسعه یک شرکت است. من می‌خواهم آن را ساده و خاص بیان کنم.

اکثر کتابهای تجاری از نظر تئوری طولانی و از نظر کاربردی کوتاه هستند، اما من و جی جی به شما خواهیم گفت که دقیقاً چه کاری باید انجام دهید و به چه ترتیبی باید آن را انجام دهید تا بازاریابی شما کار کند.