حس خوب فروش

گزارش‌ها در طول سال‌ها ادعا می‌کنند که یک فروشنده به طور متوسط ​​فقط یک ساعت و نیم در روز را صرف فروش می‌کند. یک ساعت و نیم! این گزارش‌ها بسیاری از افرادی را که فکر می‌کنند تمام روز را صرف فروش می‌کنند شوکه می‌کند.

تنها دلیل واقعی که فروشندگان اجازه می‌دهند زمان فروش آنها به این سطح پایین کاهش یابد، ناآگاهی است. آنها به سادگی از اینکه چه زمانی می‌فروشند و چه زمانی نمی فروشند بی اطلاع هستند. آنها خود را متقاعد کرده‌اند که هر کاری که در طول روز انجام می‌دهند ضروری است، بنابراین هیچ راهی برای اضافه کردن فروش به روز بدون اضافه کردن ساعت وجود ندارد.

درست نیست

هنگامی که آگاهی خود را از اینکه چه زمانی در حال فروش هستید و چه زمانی نمی فروشید افزایش دهید، می‌توانید انواع راه‌ها را برای افزایش زمان فروش خود در اینجا و آنجا پیدا کنید. هر بار که این کار را انجام می‌دهید، درآمد شما نیز افزایش می‌یابد.

همه چیز با آگاهی واضح شما از زمانی که در یک مکالمه هستید شروع می‌شود.

در هر لحظه از روزتان، یا در حال گفتگوی فروش هستید یا نیستید. دقایق شما در هر روز را می‌توان به صورت دقیق به عنوان یک مکالمه یا خارج از یک مکالمه برای یک فرصت فروش اندازه گیری کرد.

اگر صدای بوق کوچکی را که در زمان‌های نامتعارف خاموش می‌شد همراه می‌داشتید و مجبور می‌شدید هر بار که خاموش می‌شد، کلمات "in" یا "out" را یادداشت کنید، بر اساس اینکه آیا در همان لحظه در یک مکالمه فروش بودید، باید دلیل موفقیت یا شکست خود را در فروش پیدا کنید.

افرادی که در فروش شکست می‌خورند تنها به یک دلیل شکست می‌خورند: آنها خارج از گفتگو می‌مانند. آنها ناخودآگاه نمی خواهند داخل گفتگو باشند. حتی اگر گفتگو جایی است که فروش همیشه اتفاق می‌افتد.

فروش خارج از آن مکالمه نمی تواند اتفاق بیفتد. هیچ فروشی خارج از یک مکالمه رخ نداده است.

می توانید یاد بگیرید که به قدرت مکالمه احترام بگذارید. یاد بگیرید که به سمت آن کشیده شوید. شما می‌توانید یاد بگیرید که در تمام طول روز به سمت آن حرکت کنید، مکالمه داشته باشید. به زودی حتی ممکن است هر زمان که در یکی نیستید احساس ناخوشایندی پیدا کنید. بگذارید خودتان این احساس را داشته باشید. به چیزهای بزرگی منجر خواهد شد.