چگونه برنده شوید

سابقه تاریخی

"بهشت" در این زمینه "پسر آسمان" است، چیزی جز امپراتور چین. حادثه ای که در این استراتژی به آن اشاره شده مربوط به ژنرال خاندان تانگ شی رنگویی است که امپراتور خود را فریب داده تا او را سوار قایق کند تا از دریا عبور کند.

امپراتور سلسله تانگ، تایزونگ، برای مقابله با تهاجم پادشاهی کره در یک عملیات نظامی بود. ژنرال‌های شکست خورده کره فرار کردند و سعی کردند از راه دریا به کره بازگردند. امپراتور تایزونگ کره ای‌ها را تا ساحل تعقیب کرد، آنها را در قایق‌های خود دید و نتوانست خود را در تعقیب کشتی خود سوار کند. تایزونگ مستعد بیماری دریایی بود و از مرگ در قایق می‌ترسید. مهم نیست که مشاوران او چقدر او را متقاعد می‌کردند، او حاضر نبود از طریق آب به تعقیب خود بپردازد.

ژنرال بزرگ شی رنگویی طرحی را طراحی کرد تا امپراتور خود را وادار به تعقیب دشمن خود کند. او می‌دانست که امپراتور اغلب در تکان خوردن ظروف دچار سرگیجه و حالت تهوع می‌شود. بنابراین، عصر، او ضیافتی ترتیب داد تا چینی‌ها از رانندگی مهاجمان دور شوند. شراب، آهنگ و رقص زیاد بود. امپراتور مست شد و تکان خورد و به خیمه خود بازگشت و توسط خادمانش حمایت شد. در ساعات اولیه صبح، او در بستر خود بیدار شد و از سردرد و سرگیجه شکایت کرد. ژنرال شی به امپراتور خود گفت که شب قبل نوشیدنی زیادی مصرف کرده است و حالت تهوع و حالت تهوع طبیعی است. امپراتور دوباره به خواب رفت. روز بعد، تایزونگ سعی کرد بلند شود اما نتوانست تعادل خود را حفظ کند. ژنرال بیماری خود را به خماری عظیم نسبت داد و امپراتور را متقاعد کرد که یک روز دیگر استراحت کند. در روز سوم، امپراتور صبح زود از خواب بیدار شد، برخاست و زمین محکمی را زیر پایش احساس کرد. اتاق دیگر تکان نمی‌خورد. او از این چادر خارج شد، با ژنرال‌ها ملاقات کرد، زره خود را پوشید و ارتش فراری کره را قبل از اینکه بتوانند به قلمرو امن بازگردند، رهگیری کرد. در نتیجه این پیروزی، سواحل شمال شرقی چین برای چند صد سال از حمله کره در امان بود.

در طول تعقیب کره ای‌ها، که برای تایزونگ ناشناخته بود، ژنرال شی امپراتور خود را "فریب" داد و معتقد بود که این حالت تهوع به دلیل نوشیدن زیاد الکل در جشن بوده است. همه آن روزها تایزونگ در "چادر" خود محبوس بود، او در واقع در کابینی در کشتی جنگی خود بود که از دریا به شبه جزیره کره می‌گذشت. حیله گری آنقدر کامل بود که تنها پس از شکست کره ای‌ها بود که شی به امپراتور خود فاش کرد که او را فریب داده تا او را سوار کشتی خود کند تا به کره برود. تایزونگ، به عنوان یک حاکم روشنفکر، ژنرال خود را برای این استراتژی ستود و او را فرمانده عالی کل ارتش تانگ کرد.

استفاده از این استراتژی

این استراتژی شامل گول زدن کسی برای انجام کاری است که معمولاً انجام نمی‌داد. به عنوان یک استراتژی، فریب یک تکنیک است، وسیله ای برای رسیدن به هدف است. این یک استراتژی بحث برانگیز است زیرا غالباً بی پروا مورد استفاده قرار می‌گیرد. با این حال، هنگامی که از نیت خوب استفاده شود، می‌توان کارهای زیادی را انجام داد. فریب به خودی خود نه خوب است و نه بد - اخلاق فریب بستگی به قصد پشت فریب دارد.

هنگام استفاده از این استراتژی، اولین ملاحظه این است که در مورد اینکه آیا فریب به نفع یا ضرر استفاده می‌شود، روشن باشد. بزرگترین استراتژیست‌ها و استادان فریبکاری مانند سانزی، سان بن و ژوگه لیانگ همگی اهمیت عدم استفاده از فریب را برای منافع شخصی توصیه کردند.

نکته دوم در استفاده از فریب به عنوان یک استراتژی این است که مشخص شود چه کسی را فریب می‌دهید. آیا فردی را فریب می‌دهید تا به او کمک کنید یا حریفی را فریب می‌دهید تا او را شکست دهید؟ اگر می‌خواهید یک دوست یا مافوق خود را فریب دهید تا به او کمک کنید، این فریب "دوستانه" است. اگر می‌خواهید حریف را فریب دهید تا او را شکست دهید، این فریب "غیر دوستانه" است. حادثه تاریخی که در بالا توضیح داده شد شامل یک فریب دوستانه بود. حتی در یک فریب دوستانه، ما باید خطرات ناشی از آن را درک کنیم. اگر برای مثال یک دوست را فریب می‌دهید، به منظور جلوگیری از آسیب رساندن به خود یا دیگران، شرط بندی پایین است. اگر قصد دارید مدیر خود را فریب دهید، خطر زیادی وجود دارد تا آنها بتوانند برای سود بیشتر یک تجارت یا کشور تصمیمات شایسته ای بگیرند. سهام ژنرال شی رنگویی بسیار بالا بود - او "آسمان"، امپراتور را فریب می‌داد. از آنجا که نمی‌توان تایزونگ را با روش‌های منطقی متقاعد کرد، ژنرال شی مجبور به فریب خوردن شد.